Mi a gerilla marketing? A gerilla marketing fogalmát talán úgy adhatjuk meg leginkább, ha megmondjuk, mit nem jelent: reklám- és szponzorációs felületek vásárlását nem jelenti. Tankönyvi megfogalmazás szerint a gerilla marketing a reklámozás és a fogyasztókkal fenntartott személyes kommunikáció innovatív, szokatlan, gyakran meghökkentő módszereket használó formája a marketingüzenetek célba juttatása érdekében. A gerilla marketing több formában is megjelenhet. A legtöbbünknek valószínűleg az jut eszébe, amikor jelmezbe öltözött emberek osztanak ki termékmintákat az utcán, vagy az építkezések kerítésére kiragasztott plakátok. Valamivel kreatívabb megoldás a krétafirka a járdán, de sokan emlékezhetnek a Metro újság kampányára is, amikor táblákkal beálltak a piros lámpánál várakozó kocsik elé. Új termék bevezetésénél, céges eseményeknek (például boltnyitás), speciális akcióknak kiváló lehetőség a gerilla marketing. Lényege, hogy maradjon egyszerű, de legyen élményszerű. Olyan megoldást kell találnia, amire válaszolni fog a célpiaca, olyat, ami feldobja az emberek napját, kizökkenti őket a rutinból. Ezzel marad ugyanis emlékezetes az üzenete.

A gerilla marketing során az eszközöket, a tevékenységeket, az embereket nem a megszokott rutin szerint használjuk. Éppen ezért nincsenek is szabályai, minden méretben és formában létezhet. Ha helyesen használják, segítségével alacsony költségvetésű, nagyhatású útját találhatjuk a jövőbeni fogyasztókhoz.

Mi az üzenet? Egy gerilla marketing kampány megtervezésénél elsőként tisztáznia kell, hogy mi az üzenet. A világosan megfogalmazott üzenet segíteni fog az eszközök kiválasztásában, és könnyebben megoldhatjuk, hogy az üzenet tényleg megragadjon a célpiac fejében. Így egy virágárusnak teljesen más tónust kell megválasztania, mint egy könyvelőnek. Érdemes lehet megfontolni, hogy összefogjon más vállalkozóval, például a helyi kifőzdével.

A kampánystáb Kisvállalkozóként nehéz lehet országos méretű intézménnyel szervezkedni a gerilla kampányhoz, olcsóbban jöhetünk ki, ha saját magunk szervezzük meg a kampány stábját, akár kereszt-promóció keretében is. A kölcsönös segítségre mindig talál partnert. Borkereskedőként megkérheti a szomszédos pizzázót, hogy osszanak ki meghívókat a következő borkóstolóra, cserébe Ön pizza-kuponokat oszthat ki a borkóstolón. Könyvelőként együttműködhet ügyvédekkel.

A nagyvállalatokkal még jó időkben is nehéz versenyezni. A recesszióban ugyanakkor az emberek igyekeznek közösséget keresni, amelyben támogatni tudják egymást. Használja ki ezt az ösztönös viselkedést és szervezzen közösséget. Jó alkalom lehet helyi összejövetelek, előadások, workshopok, szemináriumok szervezése a cég tevékenységének témájában. Teremtsen kapcsolatot, hadd érezzék a vevők, hogy törődnek velük, hogy van kihez menniük, amikor kérdésük van. Megéri a befektetést, mert bevétellé konvertálódik később.