2018-10-17 09:44 |
 

 
    Vállalkozás Online a Twitter-en  Vállalkozás Online a Facebook-on  Vállalkozás Online a Facebook-on
Címlap

Rovatok
Címlap
Vállalkozás indítása
A vállalkozó
Marketing
E-business
Pénzügyek
Adózás
Jog
Menedzsment
Állás - Munka
Európai Unió
Üzleti etika
KKV e-Learning
Letöltés
Névjegy
e-Tartalom
Hasznos linkek
KKV apró
Üzleti könyvtár
Üzleti K.V.
Cikk beküldése
Keresés
Ingyenes e-book
Vállalkozás alapítása - gyakorlati tanácsok kezdőknek

Ingyenesen letölthető e-book a Vállalkozás-online.hu regisztrált olvasóinak.

Ha már regisztrált, belépés után klikk ide.
Ha még nem, akkor ide.


Tovább...
 
Online tagok
Jelenleg 8 vendég van az oldalon.
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein Megosztom! Add a Startlaphoz Nyomtatás E-mail
Vallalkozás-online.hu   
2010-09-21 13:38
Gyakori a vállalkozásoknál, hogy egy munkanapon nincs az értékesítőknek idejük nekilátni és a hideghívásokat végre elintézni. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?




beilleszt:
URL:



 
"Amikor saleseseket coacholok, van egy funkció, ami tipikusan minden másnál zavarosabb kérdés: a hideghívás. Elképesztő, hogy egy nap mennyire nincs idejük nekilátni ezeknek a hívásoknak. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?

Sajnos a menedzserek ilyenkor hagyományosan egy új sablont, vagy egy új szkriptet, esetleg valamilyen kisegítő eszközt adnak az értékesítők kezébe, remélve, hogy ettől majd az értékesítő jobban érzi magát. Nos, jóllehet ez egy bizonyos fokig segíteni fog, a probléma gyökerét nem kezeli, azaz, hogy az értékesítő túljusson a félelmén, felvegye a kagylót és telefonáljon. Jöjjenek az érdekességek!

Minden értékesítési tranzakcióban két személy vesz részt: az értékesítő és a reménybeli ügyfél. Ha megkérdezek egy értékesítőt, hogy kiről is kell szóljon az értékesítési folyamat, mindig azt a választ kapom: „Ó, hát a vevőjelöltről kell szóljon!”. Majd megkérdem: „És Önnél kiről szól?”. Vonakodva ugyan, de, ha őszinték akkor ezt a választ kapom: „Az igazat megvallva rólam szól.”

Hogy honnan tudom én ezt? Onnan, hogy a következő párbeszéd zajlik le egy emberben, mielőtt felvenné a kagylót a hideghíváshoz: „Nem akarok nemet hallani! Nem akarom, hogy lesöpörjenek! Nem akarom, hogy hülyének nézzenek! Nem akarok rosszat mondani! El kell érnek a kitűzött számaimat! Nem akarok szégyenlősnek látszani!”

Vegyük észre az egyetlen közös nevezőt ezekben a mondatokban: az ÉN, ÉN, ÉN, ÉN, ÉN!

Nos az én tippem: Ahelyett, hogy az értékesítési folyamat Önről és az elérhető nyereségről szólna, szóljon inkább a vevőjelöltről és arról, milyen értéket tudunk neki közvetíteni. Ha a fókuszt Önről rájuk helyezi, így minden elvárásos nyomást levesz majd önmagáról."
Hozzászólások
hozzászólok keresés RSS
chenlixiang   |209.160.122.xxx |2018-10-04 09:21:46
2018.10.4chenlixiangsac longchamp
barbour
insanity
louboutin
chloe handbags
adidas uk
manolo blahnik
christian louboutin
parajumpers
longchamp
dsquared2 jeans
fitflops outlet
designer sunglasses
stuart weitzman
converse
james harden jersey
champion
michael kors canada
bcbg
ugg outlet
michael kors outlet
mac makeup
oakley
marc jacobs handbags
seahawks jerseys
moncler jackets
adidas clothing
hollister
omega watches
michael kors outlet
insanity workout
guess
adidas trainers
nike free
skechers shoes
designer sunglasses
jordans
new balance
dolce & gabbana
jordans
coach handbags
ferragamo sunglasses
curry 4
nike air max
coach outlet
michael kors outlet
wedding dresses
jordan 12s
diesel jeans
dolce & gabbana sunglasses
2018.10.4chenlixiang
chenlixiang   |209.160.122.xxx |2018-10-04 09:17:01
2018.10.4chenlixiangsac longchamp
barbour
insanity
louboutin
chloe handbags
adidas uk
manolo blahnik
christian louboutin
parajumpers
longchamp
dsquared2 jeans
fitflops outlet
designer sunglasses
stuart weitzman
converse
james harden jersey
champion
michael kors canada
bcbg
ugg outlet
michael kors outlet
mac makeup
oakley
marc jacobs handbags
seahawks jerseys
moncler jackets
adidas clothing
hollister
omega watches
michael kors outlet
insanity workout
guess
adidas trainers
nike free
skechers shoes
designer sunglasses
jordans
new balance
dolce & gabbana
jordans
coach handbags
ferragamo sunglasses
curry 4
nike air max
coach outlet
michael kors outlet
wedding dresses
jordan 12s
diesel jeans
dolce & gabbana sunglasses
2018.10.4chenlixiang
chenlixiang   |209.160.122.xxx |2018-10-04 09:16:01
2018.10.4chenlixiangray ban outlet
tory burch outlet
baseball bats
bose headphones
jordan 1
bottega veneta
balenciaga shoes
herve leger
nike free run
abercrombie
montre
true religion jeans
nike air max
burberry outlet
insanity
aaron rodgers jersey
longchamp handbags
marc jacobs
coach outlet
nike mercurial
fendi
links of london
ralph lauren
kobe 12
louboutin pas cher
jordan
polo ralph lauren
nike air max 2018
balmain
timberland
jordan retro
ugg boots
montre pas cher
stuart weitzman
adidas outlet
vans shoes
tommy hilfiger
ferragamo
salvatore ferragamo
nike air force
ray ban sunglasses
jordan 9
ugg boots
tory burch outlet
vans
oakley
timberland boots
air max
pandora jewelry
longchamp
2018.10.4chenlixiang
chenlixiang   |209.160.122.xxx |2018-10-04 09:03:40
2018.10.4chenlixiangjimmy choo
vans
nike
nike air max
hermes
basketball shoes
cheap nfl jerseys
uggs outlet
longchamp
new balance shoes
a bathing ape
cheap oakley sunglasses
nike outlet
lebron shoes
tods shoes
gucci outlet
asics
nike blazer pas cher
oakley sunglasses
armani handbags
ferragamo
ray ban sunglasses
roshe run
givenchy jewelry
beats headphones
fossil
abercrombie
dior handbags
bally
gentle monster sunglasses
nike foamposite
cheap nfl jerseys
michael kors handbags
jordan 10
celine
basket nike
chi flat iron
ray ban sunglasses
supra
dsquared2 outlet
moncler outlet
kate spade outlet
burberry handbags
mizuno running shoes
vans shoes
jordan 6
beats by dre
true religion outlet
nike air force 1
kd 9
2018.10.4chenlixiang
névtelen   |45.56.155.xxx |2018-09-01 06:49:20
Yeezy Wave Runner 700
Yeezy Desert Rat 500
Yeezy Powerphase Calabasas
KD 11 Shoes
KD 9
KD 10
Christian Louboutin Sale
Christian Louboutin
Christian Louboutin Outlet
Fitflop Sale
Fitflops
Fitflops Clearance
Cheap Jordans For Sale
Cheap Jordan Shoes
Cheap Jordans 2018
Jordan 11 For Sale
Cheap Jordan 11
Jordan 11 Shoes
Adidas NMD R2
Adidas NMD R1
Adidas Ultra Boost 4.0
adidas Dame 4
Adidas Yeezy Boost
Harden Vol. 2
Nmd R2
Nmd Xr1
Nmd R1
Adidas Yeezy Boost 350
Adidas Yeezy Boost 350 V2
Yeezy 700
hlt   |128.90.55.xxx |2018-08-21 11:11:24
20188.21huangliyue
bottega veneta handbags
adidas shoes
hermes jewelry
oakley sunglasses
nike free run
kobe bryant shoes
golden goose shoes
iphone x case
abercrombie
ralph lauren
replica watches
insanity workout
polo ralph lauren
dolce and gabbana
yaoxuemei   |69.167.27.xxx |2018-08-17 09:40:41
yaoxuemei20180817prada outlet
cheap nfl jerseys
canada goose outlet
cheap jordans
tory burch outlet
michael kors outlet
ferragamo shoes
canada goose jackets
polo ralph lauren
ralph lauren outlet
hehe   |93.207.49.xxx |2011-03-28 12:29:55
nagy okosság, ezután mindenki vérprofin fog caldcallozni...
Hozzászólás
név:
e-mail:
 
website:
tárgy:
UBBkód:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
Kerjuk irja be a kepen lathato kodot!
motor: !JoomlaComment 3.20

3.20 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Utolsó frissités ( 2010-09-21 13:55 )





Share/Bookmark
 
Következő >


Go to top of page Go to top of page
Vállalkozás Online Kövessen minket! Online névjegyek Cikk beküldése Link ajánlása Belépési adatok Kijelentkezés





Elfelejtette jelszavát
RSS
Vállalkozás-online.hu - Periodika
Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak
Üzleti könyvtár
Online névjegyek

Top 10 cikk
Friss comment
Friss cikkek
Nehéz üzlet a könyvvizsgálat és a könyvelés
A kötelező könyvvizsgálat értékhatárának emelkedése miatt a magyar könyvvizsgálók piacot veszítenek. Az ügyfelek minden papírmunkát a könyvelővel végeztetnek, akiknek így nem sok idejük marad az érdemi munkára. Üzleti szempontból ma nem biztos, hogy érdemes számviteli területen vállalkozást indítani. Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálót kérdeztük a magyar könyvvizsgálók és a könyvelők helyzetéről.
 
Illúzió az ingyenes cégalapítás
Az ügyvédi irodák gyakorlatilag felfoghatók egy vállalkozásként is. Persze más szabályok vonatkoznak rájuk, ami jelenthet nagyobb szabadságot, de nagyobb veszélyt is. Az ingyenes cégalapítás természetesen egy marketingfogás, és valószínűleg tisztességtelen piaci magatartásként versenyjogi probléma lehet. dr. Klausmann Kornél ügyvédet kérdeztük az üzleti partnerségről, az ingyenes cégalapításról.
 
Szavazzon!
Ön vásárolt már infóterméket az internetről?
 
Friss K.V.
Vállalkozás indítása

Vállalkozás-online.hu - Periodika Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak Üzleti könyvtár Online névjegyek
| Címlap | Vállalkozás indítása | A vállalkozó | Marketing | E-business | Pénzügyek | Adózás | Jog | Menedzsment | Állás - Munka | Európai Unió | Üzleti etika | KKV e-Learning |