2020-10-29 18:47 |
 

 
    Vállalkozás Online a Twitter-en  Vállalkozás Online a Facebook-on  Vállalkozás Online a Facebook-on
Címlap arrow Videó arrow Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein

Rovatok
Címlap
Vállalkozás indítása
A vállalkozó
Marketing
E-business
Pénzügyek
Adózás
Jog
Menedzsment
Állás - Munka
Európai Unió
Üzleti etika
KKV e-Learning
Letöltés
Névjegy
e-Tartalom
Hasznos linkek
KKV apró
Üzleti könyvtár
Üzleti K.V.
Cikk beküldése
Keresés
Ingyenes e-book
Vállalkozás alapítása - gyakorlati tanácsok kezdőknek

Ingyenesen letölthető e-book a Vállalkozás-online.hu regisztrált olvasóinak.

Ha már regisztrált, belépés után klikk ide.
Ha még nem, akkor ide.


Tovább...
 
Online tagok
Jelenleg 15 vendég van az oldalon.
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein Megosztom! Add a Startlaphoz Nyomtatás E-mail
Vallalkozás-online.hu   
2010-09-21 13:38
Gyakori a vállalkozásoknál, hogy egy munkanapon nincs az értékesítőknek idejük nekilátni és a hideghívásokat végre elintézni. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?




beilleszt:
URL:



 
"Amikor saleseseket coacholok, van egy funkció, ami tipikusan minden másnál zavarosabb kérdés: a hideghívás. Elképesztő, hogy egy nap mennyire nincs idejük nekilátni ezeknek a hívásoknak. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?

Sajnos a menedzserek ilyenkor hagyományosan egy új sablont, vagy egy új szkriptet, esetleg valamilyen kisegítő eszközt adnak az értékesítők kezébe, remélve, hogy ettől majd az értékesítő jobban érzi magát. Nos, jóllehet ez egy bizonyos fokig segíteni fog, a probléma gyökerét nem kezeli, azaz, hogy az értékesítő túljusson a félelmén, felvegye a kagylót és telefonáljon. Jöjjenek az érdekességek!

Minden értékesítési tranzakcióban két személy vesz részt: az értékesítő és a reménybeli ügyfél. Ha megkérdezek egy értékesítőt, hogy kiről is kell szóljon az értékesítési folyamat, mindig azt a választ kapom: „Ó, hát a vevőjelöltről kell szóljon!”. Majd megkérdem: „És Önnél kiről szól?”. Vonakodva ugyan, de, ha őszinték akkor ezt a választ kapom: „Az igazat megvallva rólam szól.”

Hogy honnan tudom én ezt? Onnan, hogy a következő párbeszéd zajlik le egy emberben, mielőtt felvenné a kagylót a hideghíváshoz: „Nem akarok nemet hallani! Nem akarom, hogy lesöpörjenek! Nem akarom, hogy hülyének nézzenek! Nem akarok rosszat mondani! El kell érnek a kitűzött számaimat! Nem akarok szégyenlősnek látszani!”

Vegyük észre az egyetlen közös nevezőt ezekben a mondatokban: az ÉN, ÉN, ÉN, ÉN, ÉN!

Nos az én tippem: Ahelyett, hogy az értékesítési folyamat Önről és az elérhető nyereségről szólna, szóljon inkább a vevőjelöltről és arról, milyen értéket tudunk neki közvetíteni. Ha a fókuszt Önről rájuk helyezi, így minden elvárásos nyomást levesz majd önmagáról."
Hozzászólások
hozzászólok keresés RSS
david  - Off White T Shirt   |58.22.70.xxx |2020-10-26 12:05:12
Golden Goose Canada
Woolrich Store
Nike Clothes
nike air max 90
Pandora Jewelry
adidas originals nmd
Bose Speakers
Pandora Rings
UGGS For Women
Pandora
Adidas Shoes
air jordan
Adidas Yeezy
Vans Outlet
Lululemon Shorts
Brooks Sneakers
Fitflop
Nike Air Max
Adidas
Champion Clothing
golden goose sneakers
Air Max 97
Powerbeats 3
Vibram
Balenciaga Bags
Off White Hoodie
Prada Shoes
Bape Shirt
Golden Goose Outlet
Ultra Boost
Bottega Veneta Wallet
Michael Kors Handbags
Goyard
Christian Louboutin Shoes
Goyard Canada
Michael Kors Borse Outlet
Champion Shirt
Adidas
Sperry Outlet
Brooks Running Shoes
Asics Gel Nimbus
Hugo Boss Shoes
Yeezy
Yeezy Supply
Balenciaga Bags
Nike Air Max
G Star Jacket
Ugg Slippers
Champion Clothing
Off White Shoes
North Face Vest
North Face Jacket
Suicoke Moto
Mont Blanc Canada
Pandora Bracelet
Ecco Shoes For Women
Kate Spade Wallet
birkenstock
Pandora Bracelet
currys
Nike Shox
Clarks Shoes Canada
Red Bottoms
Longchamp Outlet
Birkenstock Shoes
Fjallraven Sale
Puma Slides
Ralph Lauren Outlet
fila shoes
Yeezy Boost 350
Yeezy Boost 350
Off White Shirt
Hydro Flask Sale
Saucony Shoes
yeezy shoes
Nike Store
Giuseppe Zanotti
Fjallraven Kanken
Bose Speakers
Pjs Coat
Coach Purses
Fjallraven
Nike Canada
Moncler Outlet
Kate Spade Outlet
giuseppe shoes
Golden Goose
Coach
fitflop shoes
Bose Headphones
Skechers Shoes
Philipp Plein Clothing
salomon speedcross 3
golden goose outlet
Supreme
Asics
Christian Louboutin
North Face Jacket
Adidas Outlet
MCM Purse
Adidas Canada
jorda...
névtelen   |67.198.237.xxx |2020-10-24 14:31:30
Men's Polo Ralph Lauren By USA
UK official Coach online shop
Best Big Pony Ralph Lauren
Authentic Polo Ralph Lauren Online
Adidas Shoes Green Blue
Nike Air Jordan Pink Women
GGDB Francy Fast Worldwide Delivery
Kate Spade authentic quality
Hot Sale Coach Satchels New York
Air Jordan 1 Red With Bule
Online Nike Air Max Discount
Polo Ralph Lauren Products White USA
Ed Hardy Love Kill Slowly
Sale Ralph Lauren Shirts Worldwide
Ralph Lauren Big Pony Logo
Nike Air Jordan 4 Internship
Kate Spade Shoulder Bags
Adidas Real NMD Boost For Sale
Nike Air Jordan Womens Blue
Italy Gray Hogan Shoes
Nike Air Max Best Selling
Discounted Adidas Falcon
Ed Hardy T Shirts Online
Nike Air Max 270 White Mens
Pandora Bracelets On Sale
Sale Golden Goose Hi Star Online
OFF White Sweatshirt Attractive Design
Coach Shoulder classic fashion trend
Air Max 720 USA Online
Polo Ralph Lauren Shop Clothes Online
Nike LeBron Great Deals
Official Shop Nike Air Max 270
Ed Hardy Tank authentic quality
Nike Air Max Shop
Coach Satchels Womens Bags
Nike Air Max 720 Black
Stores Champion Clothings
Large Discount Pandora Bracelets
Outlet Nike SB Dunk Online
Where To Buy Authentic Ed Hardy
Cheapest Ralph Lauren Dresses
New York Men's Ralph Lauren Polos
Off White Black White Clothings
Sale Ralph Lauren Sport Suits
Supreme Hoodies Sale
Adidas Yeezy Real Boost 350
Ralph Lauren Polo Shirts Outlet
Coach Cheap Sale
USA Kate Spade Women
Small Pony Ralph Lauren
coach online outlet
Air Jordan 1 Outlet
Discount Italy Hogan Shoes
Coach Shoulder Outle...
hehe   |93.207.49.xxx |2011-03-28 12:29:55
nagy okosság, ezután mindenki vérprofin fog caldcallozni...
Hozzászólás
név:
e-mail:
 
website:
tárgy:
UBBkód:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
Kerjuk irja be a kepen lathato kodot!
motor: !JoomlaComment 3.20

3.20 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Utolsó frissités ( 2010-09-21 13:55 )





Share/Bookmark
 
Következő >


Go to top of page Go to top of page
Vállalkozás Online Kövessen minket! Online névjegyek Cikk beküldése Link ajánlása Belépési adatok Kijelentkezés





Elfelejtette jelszavát
RSS
Vállalkozás-online.hu - Periodika
Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak
Üzleti könyvtár
Online névjegyek

Top 10 cikk
Friss comment
Friss cikkek
Nehéz üzlet a könyvvizsgálat és a könyvelés
A kötelező könyvvizsgálat értékhatárának emelkedése miatt a magyar könyvvizsgálók piacot veszítenek. Az ügyfelek minden papírmunkát a könyvelővel végeztetnek, akiknek így nem sok idejük marad az érdemi munkára. Üzleti szempontból ma nem biztos, hogy érdemes számviteli területen vállalkozást indítani. Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálót kérdeztük a magyar könyvvizsgálók és a könyvelők helyzetéről.
 
Illúzió az ingyenes cégalapítás
Az ügyvédi irodák gyakorlatilag felfoghatók egy vállalkozásként is. Persze más szabályok vonatkoznak rájuk, ami jelenthet nagyobb szabadságot, de nagyobb veszélyt is. Az ingyenes cégalapítás természetesen egy marketingfogás, és valószínűleg tisztességtelen piaci magatartásként versenyjogi probléma lehet. dr. Klausmann Kornél ügyvédet kérdeztük az üzleti partnerségről, az ingyenes cégalapításról.
 
Szavazzon!
Ön vásárolt már infóterméket az internetről?
 
Friss K.V.
Vállalkozás indítása

Vállalkozás-online.hu - Periodika Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak Üzleti könyvtár Online névjegyek
| Címlap | Vállalkozás indítása | A vállalkozó | Marketing | E-business | Pénzügyek | Adózás | Jog | Menedzsment | Állás - Munka | Európai Unió | Üzleti etika | KKV e-Learning |