2020-05-31 10:03 |
 

 
    Vállalkozás Online a Twitter-en  Vállalkozás Online a Facebook-on  Vállalkozás Online a Facebook-on
Címlap arrow Videó arrow Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein

Rovatok
Címlap
Vállalkozás indítása
A vállalkozó
Marketing
E-business
Pénzügyek
Adózás
Jog
Menedzsment
Állás - Munka
Európai Unió
Üzleti etika
KKV e-Learning
Letöltés
Névjegy
e-Tartalom
Hasznos linkek
KKV apró
Üzleti könyvtár
Üzleti K.V.
Cikk beküldése
Keresés
Ingyenes e-book
Vállalkozás alapítása - gyakorlati tanácsok kezdőknek

Ingyenesen letölthető e-book a Vállalkozás-online.hu regisztrált olvasóinak.

Ha már regisztrált, belépés után klikk ide.
Ha még nem, akkor ide.


Tovább...
 
Online tagok
Jelenleg 34 vendég van az oldalon.
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein Megosztom! Add a Startlaphoz Nyomtatás E-mail
Vallalkozás-online.hu   
2010-09-21 13:38
Gyakori a vállalkozásoknál, hogy egy munkanapon nincs az értékesítőknek idejük nekilátni és a hideghívásokat végre elintézni. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?




beilleszt:
URL:



 
"Amikor saleseseket coacholok, van egy funkció, ami tipikusan minden másnál zavarosabb kérdés: a hideghívás. Elképesztő, hogy egy nap mennyire nincs idejük nekilátni ezeknek a hívásoknak. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?

Sajnos a menedzserek ilyenkor hagyományosan egy új sablont, vagy egy új szkriptet, esetleg valamilyen kisegítő eszközt adnak az értékesítők kezébe, remélve, hogy ettől majd az értékesítő jobban érzi magát. Nos, jóllehet ez egy bizonyos fokig segíteni fog, a probléma gyökerét nem kezeli, azaz, hogy az értékesítő túljusson a félelmén, felvegye a kagylót és telefonáljon. Jöjjenek az érdekességek!

Minden értékesítési tranzakcióban két személy vesz részt: az értékesítő és a reménybeli ügyfél. Ha megkérdezek egy értékesítőt, hogy kiről is kell szóljon az értékesítési folyamat, mindig azt a választ kapom: „Ó, hát a vevőjelöltről kell szóljon!”. Majd megkérdem: „És Önnél kiről szól?”. Vonakodva ugyan, de, ha őszinték akkor ezt a választ kapom: „Az igazat megvallva rólam szól.”

Hogy honnan tudom én ezt? Onnan, hogy a következő párbeszéd zajlik le egy emberben, mielőtt felvenné a kagylót a hideghíváshoz: „Nem akarok nemet hallani! Nem akarom, hogy lesöpörjenek! Nem akarom, hogy hülyének nézzenek! Nem akarok rosszat mondani! El kell érnek a kitűzött számaimat! Nem akarok szégyenlősnek látszani!”

Vegyük észre az egyetlen közös nevezőt ezekben a mondatokban: az ÉN, ÉN, ÉN, ÉN, ÉN!

Nos az én tippem: Ahelyett, hogy az értékesítési folyamat Önről és az elérhető nyereségről szólna, szóljon inkább a vevőjelöltről és arról, milyen értéket tudunk neki közvetíteni. Ha a fókuszt Önről rájuk helyezi, így minden elvárásos nyomást levesz majd önmagáról."
Hozzászólások
hozzászólok keresés RSS
jerry  - Converse Sneakers   |112.111.165.xxx |2020-05-30 09:52:05
Skechers Boots
Asics Canada
Saucony Shoes
Coach Outlet Canada
Giuseppe
Powerbeats Pro
Fjallraven Bags
Salvatore Ferragamo Belt
Hydro Flask Canada
Uggs For Women
Kids Birkenstocks
Off White T Shirt
Yeezy Boost 350 V2
Juicy Tracksuit
Vibram Boots
Ecco Outlet
Coach Outlet
Birkenstock Canada
Coach Outlet
Ralph Lauren
Champion Clothing
Stussy Hat
Pandora Charms
Ecco Shoes Canada
Jordan Shoes
Bape Shirt
Bose Soundsport Wireless
Golden Goose
Champion Sweatshirt
Cartier Love Bracelet
Toms Womens Shoes
Keds Shoes
Vans Old School
Golden Goose Canada
Red Bottom Shoes
Jordan 11
Pandora Bracelet
Puma Fenty
Adidas Nmd R1
Polo Ralph Lauren
Suicoke Sandals
Adidas Yeezy
Nike Lebrons
Golden Goose Superstar
Fjallraven Kanken
Lauren Ralph Lauren
Adidas Yeezy
Mizuno
Aldo Shoes Women
Asics Running Shoes
Ecco Boots
Kate Spade Bags
Off White Clothing
Giuseppe Zanotti Sale
Supreme Hoodie
Mcm Backpack
Nike Kyrie
Converse Canada
Hydro Flask Stickers
Prada Shoes
Bape
Pandora Charms Canada
Jordan 11 Shoes
Ed Hardy Shoes
Salvatore Ferragamo Outlet
Golden Goose Sneakers Sale
Adidas Hoodie
Ed Hardy
Clarks Sandals
Louboutin Shoes
Nike Outlet
Air Max
Ferragamo Outlet
Pandora Rings
Pandora Disney Charms
Kate Spade
Steve Madden Heels
Nike Ca
Champion
Salomon Shoes
Ed Hardy Clothing
Moncler Canada
Champion Clothing
Birkenstock Clogs
Prada Bags
Ugg Slippers
Valentino Shoes
Adidas Shoes
Kate Spade Purses
Yeezy Boots
Brooks Shoes
Red Bottoms
Kate Spade Outlet
Fila Clothing
Karen Millen Sale
Le Coq Sportif Outlet
Ralph Lauren Hoodi...
matthesharp  - how to solve the antivirus solution?   |45.127.233.xxx |2020-05-29 11:07:53
this is nice psot thanks for sharing this ----We will provide any antivirus
installation error solution you can use this support service
team members and find a solution to complex issues related to
antivirus.
Webroot Download
Norton.com/nu16
McAfee.com/Activate
Norton.com/nu16
Norton.com/setup
Office Login
123.hp.com/setup
Office.com/setup
james  - Ecco Sandals   |112.111.165.xxx |2020-05-27 21:13:24
Pandora Jewelry
Champion Sweatshirt
Skechers Boots
Yeezy Shoes
Hydro Flask 40 OZ
Tommy Hilfiger Coat
Fjallraven Bags
North Face Canada
Pandora Rings
Coach
Balenciaga Shoes
Yeezy
Bape Clothing
Sperry
Supreme T Shirt
North Face Coat
Vans Canada
Jordan Shoes
Giuseppe Zanotti Trainers
Skechers Canada
Pjs Jacket
Supreme Jacket
Christian Louboutin
Michael Kors Borse
Vibram Five Fingers
Supreme Clothing
Juicy Couture Bags
New Jordans
Supreme Jacket
Pandora Canada
Ecco Boots
Swarovski
The North Face
Jordan 33
Under Armour Outlet
Jordan Retro 11
Golden Goose Sneakers Sale
Brooks Ghost
Vans Scarpe
Balenciaga Shoes
Yeezy Boost 350 V2
Red Bottoms
A Bathing Ape
Fjallraven Backpack
Nike Shox Mens
Pandora Charms
Superdry
Adidas Canada
Asics Kayano
Golden Goose Sneakers
Wireless Beats
Fjallraven Bags
Adidas NMD
Polo Ralph Lauren
Moncler Jacket
Pandora Earrings
The North Face Jacke
Birkenstock Sandals
Lululemon Pants
Christian Louboutin
Supreme Clothing
Off White Shirt
Bape Clothing
Nike Air Force
Nike Air Max 720
Puma Fenty
Salomon Speedcross 5
North Face
Pandora Bracelet
Yeezy Boost 350
Asics Gel Nimbus
Nike Air Max
Fred Perry Shirt
Vibram
Fila Boots
Nike
Off White Shirt
Supreme Canada
Champion Hoodie
Bape Clothing
Air Max 97
Cartier Canada
Bose Bluetooth Speaker
Balenciaga Sock Shoes
Brooks Running Shoes
Ultra Boost 3.0
Pandora Rings
Nike Air Max
Suicoke Sale
Pandora
Veste North Face
Hogan Uomo
Ecco Mens Shoes
Merrell Sandals
Adidas NMD
Nike Canada
Supreme Shirt
Puma Sneakers
Yeezy
Polo...
hehe   |93.207.49.xxx |2011-03-28 12:29:55
nagy okosság, ezután mindenki vérprofin fog caldcallozni...
Hozzászólás
név:
e-mail:
 
website:
tárgy:
UBBkód:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
Kerjuk irja be a kepen lathato kodot!
motor: !JoomlaComment 3.20

3.20 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Utolsó frissités ( 2010-09-21 13:55 )





Share/Bookmark
 
Következő >


Go to top of page Go to top of page
Vállalkozás Online Kövessen minket! Online névjegyek Cikk beküldése Link ajánlása Belépési adatok Kijelentkezés





Elfelejtette jelszavát
RSS
Vállalkozás-online.hu - Periodika
Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak
Üzleti könyvtár
Online névjegyek

Top 10 cikk
Friss comment
Friss cikkek
Nehéz üzlet a könyvvizsgálat és a könyvelés
A kötelező könyvvizsgálat értékhatárának emelkedése miatt a magyar könyvvizsgálók piacot veszítenek. Az ügyfelek minden papírmunkát a könyvelővel végeztetnek, akiknek így nem sok idejük marad az érdemi munkára. Üzleti szempontból ma nem biztos, hogy érdemes számviteli területen vállalkozást indítani. Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálót kérdeztük a magyar könyvvizsgálók és a könyvelők helyzetéről.
 
Illúzió az ingyenes cégalapítás
Az ügyvédi irodák gyakorlatilag felfoghatók egy vállalkozásként is. Persze más szabályok vonatkoznak rájuk, ami jelenthet nagyobb szabadságot, de nagyobb veszélyt is. Az ingyenes cégalapítás természetesen egy marketingfogás, és valószínűleg tisztességtelen piaci magatartásként versenyjogi probléma lehet. dr. Klausmann Kornél ügyvédet kérdeztük az üzleti partnerségről, az ingyenes cégalapításról.
 
Szavazzon!
Ön vásárolt már infóterméket az internetről?
 
Friss K.V.
Vállalkozás indítása

Vállalkozás-online.hu - Periodika Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak Üzleti könyvtár Online névjegyek
| Címlap | Vállalkozás indítása | A vállalkozó | Marketing | E-business | Pénzügyek | Adózás | Jog | Menedzsment | Állás - Munka | Európai Unió | Üzleti etika | KKV e-Learning |