2018-01-24 06:30 | Vállalkozás-online.hu - vállalkozás működtetése
 

 
    Vállalkozás Online a Twitter-en  Vállalkozás Online a Facebook-on  Vállalkozás Online a Facebook-on
Címlap arrow Videó arrow Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein

Rovatok
Címlap
Vállalkozás indítása
A vállalkozó
Marketing
E-business
Pénzügyek
Adózás
Jog
Menedzsment
Állás - Munka
Európai Unió
Üzleti etika
KKV e-Learning
Szolgáltatások
Letöltés
Névjegy
e-Tartalom
Hasznos linkek
KKV apró
Üzleti könyvtár
Üzleti K.V.
Cikk beküldése
Keresés
Aktuális
Ingyenes e-book
Vállalkozás alapítása - gyakorlati tanácsok kezdőknek

Ingyenesen letölthető e-book a Vállalkozás-online.hu regisztrált olvasóinak.

Ha már regisztrált, belépés után klikk ide.
Ha még nem, akkor ide.


Tovább...
 
Online tagok
Jelenleg 29 vendég van az oldalon.
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein Megosztom! Add a Startlaphoz Nyomtatás E-mail
Vallalkozás-online.hu   
2010-09-21 13:38
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmeinGyakori a vállalkozásoknál, hogy egy munkanapon nincs az értékesítőknek idejük nekilátni és a hideghívásokat végre elintézni. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?




beilleszt:
URL:



 
"Amikor saleseseket coacholok, van egy funkció, ami tipikusan minden másnál zavarosabb kérdés: a hideghívás. Elképesztő, hogy egy nap mennyire nincs idejük nekilátni ezeknek a hívásoknak. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?

Sajnos a menedzserek ilyenkor hagyományosan egy új sablont, vagy egy új szkriptet, esetleg valamilyen kisegítő eszközt adnak az értékesítők kezébe, remélve, hogy ettől majd az értékesítő jobban érzi magát. Nos, jóllehet ez egy bizonyos fokig segíteni fog, a probléma gyökerét nem kezeli, azaz, hogy az értékesítő túljusson a félelmén, felvegye a kagylót és telefonáljon. Jöjjenek az érdekességek!

Minden értékesítési tranzakcióban két személy vesz részt: az értékesítő és a reménybeli ügyfél. Ha megkérdezek egy értékesítőt, hogy kiről is kell szóljon az értékesítési folyamat, mindig azt a választ kapom: „Ó, hát a vevőjelöltről kell szóljon!”. Majd megkérdem: „És Önnél kiről szól?”. Vonakodva ugyan, de, ha őszinték akkor ezt a választ kapom: „Az igazat megvallva rólam szól.”

Hogy honnan tudom én ezt? Onnan, hogy a következő párbeszéd zajlik le egy emberben, mielőtt felvenné a kagylót a hideghíváshoz: „Nem akarok nemet hallani! Nem akarom, hogy lesöpörjenek! Nem akarom, hogy hülyének nézzenek! Nem akarok rosszat mondani! El kell érnek a kitűzött számaimat! Nem akarok szégyenlősnek látszani!”

Vegyük észre az egyetlen közös nevezőt ezekben a mondatokban: az ÉN, ÉN, ÉN, ÉN, ÉN!

Nos az én tippem: Ahelyett, hogy az értékesítési folyamat Önről és az elérhető nyereségről szólna, szóljon inkább a vevőjelöltről és arról, milyen értéket tudunk neki közvetíteni. Ha a fókuszt Önről rájuk helyezi, így minden elvárásos nyomást levesz majd önmagáról."
Hozzászólások
hozzászólok keresés RSS
névtelen   |128.90.7.xxx |2018-01-24 01:57:47
mt0124
ugg australia
nike shoes
adidas outlet
moncler jackets
ugg outlet
pandora outlet
ralph lauren outlet
cheap nfl jerseys
coach outlet
yeezy 350 boost
louboutin shoes
canada goose outlet
michael kors canada
ugg boots on sale
nike shoes
moncler outlet
canada goose
jordan retro
michael kors outlet
christian louboutin
michael kors outlet
ugg outlet
hermes birkin
michael kors factory outlet
mulberry bags
coach outlet
red bottoms shoes
pandora jewelry
ugg outlet
polo ralph lauren outlet
burberry sale
canada goose outlet
polo ralph lauren
coach outlet
moncler coats
ralph lauren outlet
ugg shoes
nmd adidas
christian louboutin outlet
ralph lauren outlet
yeezy boost
pandora outlet
fitflops
moncler jackets
coach outlet
adidas superstar
ultra boost
louis vuitton outlet online
pandora jewelry
adidas nmd
christian louboutin outlet
michael kors outlet online
ugg outlet
coach factory outlet
coach outlet
tory burch outlet
ralph lauren outlet
burberry outlet store
nike outlet
michael kors factory outlet
supreme clothing
discount oakley sunglasses
mbt shoes
yeezy boost
ugg outlet
pandora jewelry
ray ban sunglasses
canadian goose
michael kors outlet
michael kors outlet
moncler jackets
michael kors handbags
pandora charms
polo ralph lauren outlet online
coach factory outlet
kate spade handbag
louis vuitton outlet store
canada goose outlet
michael kors outlet clearance
cheap jordans
ugg boots
uggs
oakley sunglasses
ralph lauren outlet
michael kors canada
coach outlet store
ugg outlet online
jordan retro ...
névtelen   |128.90.7.xxx |2018-01-24 01:49:02
mt0124
canada goose outlet
michael kors handbags
coach outlet
polo ralph lauren outlet
ugg outlet
kate spade outlet
canada goose jackets
adidas shoes
ugg outlet
ray ban sunglasses
polo outlet
coach bags
longchamp outlet
pandora charms
fitflops
ugg ustralia
canada goose uk
north face jackets
moncler outlet
michael kors outlet clearance
canada goose jackets
michael kors uk
ralph lauren sale clearance
mulberry uk
coach outlet
timberland outlet
burberry
pandora charms sale
adidas shoes
coach outlet online
canada goose jackets
ralph lauren outlet
michael kors outlet
coach outlet
moncler jackets
pandora charms
cat boots
ralph lauren outlet
coach outlet online
canada goose jackets
michael kors outlet clearance
air jordan shoes
hermes handbags
uggs clearance
ferragamo shoes
polo ralph lauren outlet
kate spade bags
columbia sportswear
ugg outlet
cheap ray bans
jordan shoes
coach factory outlet
canada goose outlet
ugg outlet
canada goose uk
adidas shoes
pandora charms
nike air max
ralph lauren outlet
adidas yeezy
adidas yeezy
coach factory outlet
michael kors outlet
timberland boots
michael kors
longchamp outlet online
adidas
michael kors outlet
polo ralph lauren outlet online
pandora charms
north face jackets
salvatore ferragamo shoes
louboutin shoes
coach outlet store online clearances
polo ralph lauren outlet
moncler outlet
pandora jewelry
uggs outlet
pandora charms sale
coach outlet
adidas yeezy boost
adidas nmd
coach outlet store
ugg outlet store
canada goose
coach canada
ugg a...
lzmzz   |208.91.65.xxx |2018-01-04 12:09:57
puma sneakers
pandora jewelry uk
Nike Air Max
The Retail Compliance Association
Wave Prophecy 2 Shoes
Brighton Jewelry - Official
kate spade outlet
nike outlet
hermes outlet
burberry outlet
versace outlet
coach outlet online
kate spade outlet
canada goose outlet
shop mlb
kate spade outlet online
pandora bracelets charms
pandoracharms
yeezy shoes
Nike Air Max 90
rayban sunglasses
Nike Air Max Enfant
kate spade outlet store
oakley outlet
Premier Jewelry - Official
rayban prescription glasses
cheap ray bans
Wedding Rings- Official
Nike Air Max Femme
timberland outlet
Nike Air Jordan Enfants
Nike Free Run
under armour
nike jordan shoes
nike factory outlet
ray ban australia
birkenstock sandals
pandora jewelry
Jordan Fusion Femme
Ray Ban sunglasses
boulder shoes sew repair
ray ban sunglasses sale
jimmy choo shoes
Air Max 90
kate spade outlet bags
rolex watch
louis vuitton outlet
Adidas Outlet
michael kors outlet
coach outlet
yeezy boots 350
backlink
burberry factory outlet
Wholesale womens autumn winter clothing
michael kors handbags
Brighton Jewelry - Official
ray ban polarized
pandora australia
Louis Vuitton handbags
jimmy choo uk
chaussure pas cher
coach outlet online sale
Chaussures pour Femme
Nike Air Max 2017
michael kors bags
Nike Air Max Enfant
nike outlet online
Nike Air Max Chase
burberry outlet
prada outlet online
pandora australia
Wholesale Outlet Sale
prada outlet sale
michael kors bags online
Nike Air Force 1 Homme
lzm1.4
chenlixiang   |69.167.21.xxx |2017-12-26 07:53:18
2017.12.26chenlixiangnorth face
hermes birkin
ray ban sunglasses
beats by dre
michael kors outlet online
timberland boots
rayban
hollister
parajumpers Outlet
cheap basketball shoes
vans scarpe
herve leger dresses
kate spade
ugg pas cher
kate spade uk
flip flops
cheap jordan shoes
nike store
balance shoes
coach outlet
cheap wedding dresses
mercurial superfly
pandora uk
nike mercurial
michael kors uk
adidas originals
michael kors canada
louboutin
swarovski uk
bcbg max azria
insanity workout
lebron james shoes
canada goose
blazer nike
nike trainers uk
roty burch outlet
uggs
hollister
tommy hilfiger pas cher
guess canada
timberland shoes
nike outlet store
oakley uk
cartier bracelet
asics running
reebok outlet
hollister clothing
montres
coach outlet
longchamp pas cher
moncler outlet
vans outlet
kobe 9 elite
uggs outlet
canada goose outlet
fitflops
hollister uk
mac cosmetics outlet
ugg soldes
salvatore ferragamo
hollister canada
salvatore ferragamo
ugg australia
coach outlet
nike air
ralph lauren outlet
nike pas cher
ralph lauren uk
pandora charms
montre homme
michael jordan
canada goose
mizuno
air jordan
ray ban sunglasses
nike roshe run
mac make up
converse uk
juicy couture
juicy couture outlet
new balance
new balance femme
mac makeup
beats headphones
uggs
canada goose uk
michael kors outlet
fendi handbags
burberry
karen millen
doudoune moncler
nike air max
free running
hermes
ai max
ugg boots on sale
converse
nike free
polo ralph
chaussure nike
2017.12.26chenlixiang
chenlili   |69.167.34.xxx |2017-12-16 03:12:45
ralph lauren polo
michael kors outlet
canada goose outlet store
christian louboutin outlet
supreme outlet
yeezy boost 350
michael kors handbags
kate spade outlet
nike outlet online
cheap jordans
ray ban sunglasses
ugg outlet
michael kors outlet
cheap nfl jerseys
nike shoes for men
ray-ban sunglasses
oakley sunglasses outlet
coach outlet
ralph lauren shirts
coach outlet
adidas yeezy
michael kors outlet
canada goose
ugg boots
longchamp handbags
longchamp handbags
kate spade purses
adidas nmd
polo ralph lauren outlet
moncler jackets
fitflops sale
fitflops sale clearance
nfl jerseys
ugg boots clearance
ugg boots on sale
michael kors outlet
coach factory outlet
ugg boots clearance
uggs outlet online
mont blanc outlet
coach outlet
polo outlet stores
adidas shoes
canada goose jackets
canada goose jackets
coach outlet
mbt shoes outlet
nike outlet store
ferragamo shoes
adidas outlet
chenlili20171216
safsas   |45.254.255.xxx |2017-12-12 15:12:52
moncler jackets
mulberry handbags
ugg outlet
canada goose uk
the north face
canada goose outlet
ugg uk
adidas yeezy
ugg outlet online
tory burch outlet
canada goose
nike shoes
canada goose outlet
mbt shoes
tory burch outlet store
mulberry bags
yeezy boost 350
cheap jordans
adidas yeezy
ugg boots
adidas shoes
ugg boots
ralph lauren outlet
coach factory outlet online
nike air max
canada goose jackets
moncler
nike outlet store
michael kors outlet
moncler outlet
ugg outlet
adidas outlet
pandora charms
moncler coats
harden vol 1
pandora outlet
ray ban sunglasses
oakley sunglasses
canada goose uk
canada goose jackets
coach factory outlet
ugg boots on sale
oakley sunglasses
canada goose outlet
ugg outlet
ralph lauren uk
uggs outlet
ugg outlet
burberry outlet
kate spade outlet store
cheap nfl jerseys
ugg boots
yeezy boost
ugg outlet
cheap jordans
coach outlet
pandora jewelry
moncler uk
oakley sunglasses
cheap ray ban sunglasses
michael kors outlet store
uggs clearance
ray ban sunglasses discount
canada goose uk
kate spade outlet
christian louboutin outlet
canada goose
ugg outlet
coach factory outlet online
coach outlet store
louis vuitton outlet online
moncler jackets
ugg outlet
adidas shoes
polo ralph lauren outlet online
adidas yeezy
canada goose sale
canada goose outlet
coach factorty outlet
canada goose
canada goose sale
coach outlet store
coach outlet store online clearances
coach handbags
ralph lauren outlet
air jordan shoes
ralph lauren outlet
louis vuitton outlet store
mi...
hehe   |93.207.49.xxx |2011-03-28 12:29:55
nagy okosság, ezután mindenki vérprofin fog caldcallozni...
Hozzászólás
név:
e-mail:
 
website:
tárgy:
UBBkód:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
Kerjuk irja be a kepen lathato kodot!
motor: !JoomlaComment 3.20

3.20 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Utolsó frissités ( 2010-09-21 13:55 )





Share/Bookmark
 
Következő >


Go to top of page Go to top of page
Vállalkozás Online Kövessen minket! Online névjegyek Cikk beküldése Link ajánlása Belépési adatok Kijelentkezés
Bejelentkezés





Elfelejtette jelszavát
Még nem regisztrált? Regisztráljon most
RSS
Vállalkozás-online.hu - Periodika
Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak
Üzleti könyvtár
Online névjegyek

Top 10 cikk
Friss comment
Friss cikkek
Interjú
Nehéz üzlet a könyvvizsgálat és a könyvelés
Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálóA kötelező könyvvizsgálat értékhatárának emelkedése miatt a magyar könyvvizsgálók piacot veszítenek. Az ügyfelek minden papírmunkát a könyvelővel végeztetnek, akiknek így nem sok idejük marad az érdemi munkára. Üzleti szempontból ma nem biztos, hogy érdemes számviteli területen vállalkozást indítani. Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálót kérdeztük a magyar könyvvizsgálók és a könyvelők helyzetéről.
 
Illúzió az ingyenes cégalapítás
dr. Klausmann Kornél - Illúzió az ingyenes cégalapításAz ügyvédi irodák gyakorlatilag felfoghatók egy vállalkozásként is. Persze más szabályok vonatkoznak rájuk, ami jelenthet nagyobb szabadságot, de nagyobb veszélyt is. Az ingyenes cégalapítás természetesen egy marketingfogás, és valószínűleg tisztességtelen piaci magatartásként versenyjogi probléma lehet. dr. Klausmann Kornél ügyvédet kérdeztük az üzleti partnerségről, az ingyenes cégalapításról.
 
Szavazzon!
Ön vásárolt már infóterméket az internetről?
 
Friss K.V.
Vállalkozás indítása

Vállalkozás-online.hu - Periodika Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak Üzleti könyvtár Online névjegyek
| Címlap | Vállalkozás indítása | A vállalkozó | Marketing | E-business | Pénzügyek | Adózás | Jog | Menedzsment | Állás - Munka | Európai Unió | Üzleti etika | KKV e-Learning |