2019-06-18 03:00 |
 

 
    Vállalkozás Online a Twitter-en  Vállalkozás Online a Facebook-on  Vállalkozás Online a Facebook-on
Címlap arrow Videó arrow Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein

Rovatok
Címlap
Vállalkozás indítása
A vállalkozó
Marketing
E-business
Pénzügyek
Adózás
Jog
Menedzsment
Állás - Munka
Európai Unió
Üzleti etika
KKV e-Learning
Letöltés
Névjegy
e-Tartalom
Hasznos linkek
KKV apró
Üzleti könyvtár
Üzleti K.V.
Cikk beküldése
Keresés
E-tanulmány - Hogyan vezessünk könyvelő irodát?
Hogyan vezessünk könyvelő irodát?

Ingyenesen letölthető e-tanulmány a Vállalkozás-online.hu regisztrált olvasóinak.

Ha már regisztrált, belépés után klikk ide.
Ha még nem, akkor ide.


Tovább...
 
Online tagok
Jelenleg 31 vendég van az oldalon.
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein Megosztom! Add a Startlaphoz Nyomtatás E-mail
Vallalkozás-online.hu   
2010-09-21 13:38
Gyakori a vállalkozásoknál, hogy egy munkanapon nincs az értékesítőknek idejük nekilátni és a hideghívásokat végre elintézni. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?




beilleszt:
URL:



 
"Amikor saleseseket coacholok, van egy funkció, ami tipikusan minden másnál zavarosabb kérdés: a hideghívás. Elképesztő, hogy egy nap mennyire nincs idejük nekilátni ezeknek a hívásoknak. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?

Sajnos a menedzserek ilyenkor hagyományosan egy új sablont, vagy egy új szkriptet, esetleg valamilyen kisegítő eszközt adnak az értékesítők kezébe, remélve, hogy ettől majd az értékesítő jobban érzi magát. Nos, jóllehet ez egy bizonyos fokig segíteni fog, a probléma gyökerét nem kezeli, azaz, hogy az értékesítő túljusson a félelmén, felvegye a kagylót és telefonáljon. Jöjjenek az érdekességek!

Minden értékesítési tranzakcióban két személy vesz részt: az értékesítő és a reménybeli ügyfél. Ha megkérdezek egy értékesítőt, hogy kiről is kell szóljon az értékesítési folyamat, mindig azt a választ kapom: „Ó, hát a vevőjelöltről kell szóljon!”. Majd megkérdem: „És Önnél kiről szól?”. Vonakodva ugyan, de, ha őszinték akkor ezt a választ kapom: „Az igazat megvallva rólam szól.”

Hogy honnan tudom én ezt? Onnan, hogy a következő párbeszéd zajlik le egy emberben, mielőtt felvenné a kagylót a hideghíváshoz: „Nem akarok nemet hallani! Nem akarom, hogy lesöpörjenek! Nem akarom, hogy hülyének nézzenek! Nem akarok rosszat mondani! El kell érnek a kitűzött számaimat! Nem akarok szégyenlősnek látszani!”

Vegyük észre az egyetlen közös nevezőt ezekben a mondatokban: az ÉN, ÉN, ÉN, ÉN, ÉN!

Nos az én tippem: Ahelyett, hogy az értékesítési folyamat Önről és az elérhető nyereségről szólna, szóljon inkább a vevőjelöltről és arról, milyen értéket tudunk neki közvetíteni. Ha a fókuszt Önről rájuk helyezi, így minden elvárásos nyomást levesz majd önmagáról."
Hozzászólások
hozzászólok keresés RSS
kathy  - stan smith   |117.26.240.xxx |2019-06-18 00:46:22
toronto maple leafs new jersey 2016
the official site of the nfl
stl cardinals polo
detroit tigers d shop
eagles colors
pink boston bruins jersey
maeda dodgers shirt
nhl 9
jets jacket nike
carson wentz game jersey
washington capitals mens hoodie
san antonio spurs new logo
how old is shane
sean lee jersey
lavine jersey
mn merchandise
jimmy howard hockeydb
dunns mens clothing
chicago cubs chris coghlan
hockey logos and names
nba toronto raptors logo
authentic adrian peterson vikings jersey
new england patriots stuff sale
nike cleveland browns jersey
elizabeth mall nj
texas rangers shop fort worth
official bears jersey
st louis blues knit hat
minnesota vikings camo jersey
cleveland indians infant jersey
detroit lions 2016 jersey
fan jersey
los angeles angels of anaheim merchandise
chicago bulls outerwear
baby mariners jersey
tom brady super bowl shirt
alex ovechkin number
clint frazier high school stats
colorado avalanche custom jersey
demar derozan purple jersey
texas rangers dog gear
nhl jersey kits
nhl winning streaks
fred anderson nhl
marcus allen jersey
boston bruins dvd
andre iguodala socks
grizzlies merch
which goalie will start
zimmermann shirt dress
chicago white sox stadium store
saints fan apparel
cleveland indians c hat
green bay packers football helmet
cubs jersey store
raptors throwback jersey
kids panthers sweatshirt
world hockey jerseys
blackhawks cancer hat
yankees 3rd basemen
anaheim wild wing jersey
Stanley Johnson Jerseys
no adidas logo on nba jerseys
sixe...
cora  - kate spade handbags   |117.26.240.xxx |2019-06-18 00:15:22
odell beckham jr sweatshirt
roberto luongo vancouver
pink white sox jersey
demaryius thomas blue jersey
minnesota twins majestic jacket
pink calgary flames jersey
indianapolis colts players
drew doughty jersey
houston texans afc shirts
detroit red wings hoodie canada
mid jersey mavericks
cameron wake throwback jersey
nfl 49ers apparel
johnny gaudreau usa jersey
ben revere jersey
youth javier baez jersey
cheap baltimore ravens hoodies
ladies bronco gear
philadelphia eagles pictures
keith yandle coyotes
kareem jersey
jason heyward chicago cubs jersey
pittsburgh steelers football gear
49ers stuff
eagles pro shop
pittsburgh penguins bike jersey
peter forsberg flyers
nike marcus mariota jersey
oakland raiders preschool jersey
buy 49ers black jersey
matthew dellavedova milwaukee bucks jersey
nhl free
minnesota vikings footwear
higashioka
todd gurley jersey la rams
kennedy kansas city royals
r sheahan
cleveland indians championship gear
harbaugh jersey
dodgers chapman
joe montana 49ers youth jersey
tampa bay lightning green jersey
stephen curry shirts for girls
sox sweatshirt
gosewisch diamondbacks
official nfl saints jersey
darrelle revis jersey cheap
baltimore ravens pullover hoodie
kansas city chiefs store online
alex mack browns jersey
what number was emmitt smith
hit for the cycle
green bay packers 87 jersey
straight game
celtics jersey
purple derozan jersey
nfl fan gear near me
canucks pop up store
dwyane wade gear
kristen stewart now
cal goff jersey
eagles sweatshirt womens
los angeles clippers clothi...
edwina  - supreme shirt   |117.26.240.xxx |2019-06-17 22:55:13
blue curry jersey
clayton stoner ducks jersey
ny yankees online store
leafs hoodie
cleveland browns womens jacket
adidas blake griffin jersey
la kings lace hat
detroit red wings d jersey
parking for nashville predators game
mikko koivu wild
world series rosters
brett favre nike jersey
dallas stars playoffs
los angeles kings store staples center
darqueze dennard jersey
justin wilson tigers
devante smith pelly trade
youth phillies hat
white sox schedule
kyrie irving tee
lehtera st louis blues
kids chicago bears uniform
bruins third jersey
russell wilson color rush jersey youth
sidney crosby third jersey
boston bruins line combinations
la rams nfl shop
boston bruins camo hoodie
infant bruins clothes
new york rangers hockey pants
joe flacco jersey
new jersey devils careers
zuccarello clothing line
kc royals new uniforms
arizona cardinals john brown jersey
new york rangers old time hockey hoodie
memphis grizzlies new jersey
deion sanders autographed falcons jersey
cleveland indians apparel
angels 27 jersey
biggest nhl hits 2016
hockey awards las vegas
jerseys la
buffalo bills jersey throwback
personalised basketball jersey
kc royals world series hat
washington capitals 70
la lakers yellow jersey
justin braun san jose sharks
alexander ovechkin
tim tebow shirt
kids royals apparel
brandon dubinsky blue jackets
irvin jersey
penguins outdoor jersey 2017
miami dolphins paraphernalia
toronto maple leafs quotes
san antonio spurs decor
sf49ers jersey
denver nuggets merch
sandy koufax je...
darryl  - skechers boots   |117.26.240.xxx |2019-06-14 06:42:48
new york giants manning jersey
washington nationals directions
brett favre atlanta falcons jersey
celtics on court apparel
colin kaepernick broncos jersey
blue jays players and numbers
grant basketball player
los angeles kings careers
orioles 3rd baseman
royals blue crew
orioles blue uniforms
stl blues polo
vikings t shirt
ohio state football elliott jersey
ny yankees gifts
kansas city royals t shirts womens
dangeruss hat
kristen stewart age
kevin pillar apparel
blues game score
buy colts gear
1997 cleveland indians
hurricanes 3rd jersey
flames starting lineup tonight
predators hockey schedule 2016
nfl pet jersey
winter classic memorabilia
canucks tickets 2016
jacksonville jaguars custom jersey
saints fishing shirt
49ers gear sale
new jersey devils buffalo sabres
ny rangers home schedule
hightower color rush jersey
vince carter jersey shirt
jersey pacers
kc royals onesie
2014 mlb draft slot values
texas rangers playoff schedule
panthers apparel charlotte nc
who is carson wentz
royal
tennessee titans hoodie cheap
blackhawks away jersey
tampa bay rays giveaways 2016
tampa bay lightning playoff hat
minnesota wild sold
redskins onesie
d hamilton nhl
kids atlanta falcons jersey
ice and burns
sport white socks
toronto maple leafs defencemen
philadelphia eagles sign
nyj nfl
kolten wong t shirt
cubs numbers 2016
houston astros baseball game
jamie benn
joe blanton stats
miami heat number 3
sharks ot goal
ny yankees kids jersey
angels baseball windbreaker
mn twins record
what jersey...
theresa  - adidas ultra boost   |27.153.181.xxx |2019-06-13 06:59:34
howie long raiders jersey
buccaneers retro jersey
darryl strawberry yankees shirt
orlando calixte mlb
kansas city chiefs jerseys for sale
washington redskins authentic jerseys
teddy bridgewater womens jersey
chicago cubs sports apparel
chicago blackhawks sweatshirt mens
max scherzer diamondbacks
buffalo sabres beanie
red lebron shirt
richard shermans number
jonathan toews green jersey
chicago cubs pitching staff
jj watt 10 year anniversary jersey
womens rangers hoodie
baby yankees outfit
vince carter red jersey
raiders stitched jersey
brett favre atlanta jersey
kansas city chiefs pullover
reebok hockey store nyc
cincinnati bengals mens apparel
who won the twins game tonight
betts boston red sox
tennessee titans stocking hat
kris dunn jersey
broncos womens wear
rockies vs padres 2016
emmitt smith bobblehead
phillies villanova cap
san jose sharks goalie pads
ottawa senators o jersey
packers retired jerseys
dirk nowitzki
baju miami heat
ian oxnevad
detroit red wings wiki
russell westbrook baby jersey
san francisco 49ers throwback uniforms
carmelo denver jersey
charlotte hornets authentic shorts
youth red sox apparel
where do the new york rangers play
nba store sale
atlanta braves fans
2016 ufa nhl
panthers championship t shirt
chicago white sox home games
minnesota wild history
granlund nhl
stefon diggs jersey stitched
trevor and james van riemsdyk
pittsburgh penguins autographed memorabilia
st louis blues line combinations
carolina panthers youth sweatshirt
mike evans rookie...
hehe   |93.207.49.xxx |2011-03-28 12:29:55
nagy okosság, ezután mindenki vérprofin fog caldcallozni...
Hozzászólás
név:
e-mail:
 
website:
tárgy:
UBBkód:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
Kerjuk irja be a kepen lathato kodot!
motor: !JoomlaComment 3.20

3.20 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Utolsó frissités ( 2010-09-21 13:55 )





Share/Bookmark
 
Következő >


Go to top of page Go to top of page
Vállalkozás Online Kövessen minket! Online névjegyek Cikk beküldése Link ajánlása Belépési adatok Kijelentkezés





Elfelejtette jelszavát
RSS
Vállalkozás-online.hu - Periodika
Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak
Üzleti könyvtár
Online névjegyek

Top 10 cikk
Friss comment
Friss cikkek
Nehéz üzlet a könyvvizsgálat és a könyvelés
A kötelező könyvvizsgálat értékhatárának emelkedése miatt a magyar könyvvizsgálók piacot veszítenek. Az ügyfelek minden papírmunkát a könyvelővel végeztetnek, akiknek így nem sok idejük marad az érdemi munkára. Üzleti szempontból ma nem biztos, hogy érdemes számviteli területen vállalkozást indítani. Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálót kérdeztük a magyar könyvvizsgálók és a könyvelők helyzetéről.
 
Illúzió az ingyenes cégalapítás
Az ügyvédi irodák gyakorlatilag felfoghatók egy vállalkozásként is. Persze más szabályok vonatkoznak rájuk, ami jelenthet nagyobb szabadságot, de nagyobb veszélyt is. Az ingyenes cégalapítás természetesen egy marketingfogás, és valószínűleg tisztességtelen piaci magatartásként versenyjogi probléma lehet. dr. Klausmann Kornél ügyvédet kérdeztük az üzleti partnerségről, az ingyenes cégalapításról.
 
Szavazzon!
Ön vásárolt már infóterméket az internetről?
 
Friss K.V.
Vállalkozás indítása

Vállalkozás-online.hu - Periodika Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak Üzleti könyvtár Online névjegyek
| Címlap | Vállalkozás indítása | A vállalkozó | Marketing | E-business | Pénzügyek | Adózás | Jog | Menedzsment | Állás - Munka | Európai Unió | Üzleti etika | KKV e-Learning |