2020-02-18 14:03 |
 

 
    Vállalkozás Online a Twitter-en  Vállalkozás Online a Facebook-on  Vállalkozás Online a Facebook-on
Címlap arrow Videó arrow Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein

Rovatok
Címlap
Vállalkozás indítása
A vállalkozó
Marketing
E-business
Pénzügyek
Adózás
Jog
Menedzsment
Állás - Munka
Európai Unió
Üzleti etika
KKV e-Learning
Letöltés
Névjegy
e-Tartalom
Hasznos linkek
KKV apró
Üzleti könyvtár
Üzleti K.V.
Cikk beküldése
Keresés
Ingyenes e-book
Vállalkozás alapítása - gyakorlati tanácsok kezdőknek

Ingyenesen letölthető e-book a Vállalkozás-online.hu regisztrált olvasóinak.

Ha már regisztrált, belépés után klikk ide.
Ha még nem, akkor ide.


Tovább...
 
Online tagok
Jelenleg 6 vendég van az oldalon.
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein Megosztom! Add a Startlaphoz Nyomtatás E-mail
Vallalkozás-online.hu   
2010-09-21 13:38
Gyakori a vállalkozásoknál, hogy egy munkanapon nincs az értékesítőknek idejük nekilátni és a hideghívásokat végre elintézni. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?




beilleszt:
URL:



 
"Amikor saleseseket coacholok, van egy funkció, ami tipikusan minden másnál zavarosabb kérdés: a hideghívás. Elképesztő, hogy egy nap mennyire nincs idejük nekilátni ezeknek a hívásoknak. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?

Sajnos a menedzserek ilyenkor hagyományosan egy új sablont, vagy egy új szkriptet, esetleg valamilyen kisegítő eszközt adnak az értékesítők kezébe, remélve, hogy ettől majd az értékesítő jobban érzi magát. Nos, jóllehet ez egy bizonyos fokig segíteni fog, a probléma gyökerét nem kezeli, azaz, hogy az értékesítő túljusson a félelmén, felvegye a kagylót és telefonáljon. Jöjjenek az érdekességek!

Minden értékesítési tranzakcióban két személy vesz részt: az értékesítő és a reménybeli ügyfél. Ha megkérdezek egy értékesítőt, hogy kiről is kell szóljon az értékesítési folyamat, mindig azt a választ kapom: „Ó, hát a vevőjelöltről kell szóljon!”. Majd megkérdem: „És Önnél kiről szól?”. Vonakodva ugyan, de, ha őszinték akkor ezt a választ kapom: „Az igazat megvallva rólam szól.”

Hogy honnan tudom én ezt? Onnan, hogy a következő párbeszéd zajlik le egy emberben, mielőtt felvenné a kagylót a hideghíváshoz: „Nem akarok nemet hallani! Nem akarom, hogy lesöpörjenek! Nem akarom, hogy hülyének nézzenek! Nem akarok rosszat mondani! El kell érnek a kitűzött számaimat! Nem akarok szégyenlősnek látszani!”

Vegyük észre az egyetlen közös nevezőt ezekben a mondatokban: az ÉN, ÉN, ÉN, ÉN, ÉN!

Nos az én tippem: Ahelyett, hogy az értékesítési folyamat Önről és az elérhető nyereségről szólna, szóljon inkább a vevőjelöltről és arról, milyen értéket tudunk neki közvetíteni. Ha a fókuszt Önről rájuk helyezi, így minden elvárásos nyomást levesz majd önmagáról."
Hozzászólások
hozzászólok keresés RSS
ernestine  - Off White Shoes   |112.111.165.xxx |2020-02-15 19:49:24
Cheap MLB Jerseys
Coach Purses
NBA Jerseys
Jimmy Choo Heels
Jordan 11 Space Jam
Juicy Couture
Vibram Five Finger Shoes
NHL Store
Christian Louboutin Heels
Golden Goose Shoes
Ecco Sandals
Bape Shorts
Ecco
Cartier Love Bracelet
Fila
Christian Louboutin
Cheap NFL Jerseys
Goyard Tote
Jordan Shoes
Bape Clothing
Fjallraven Kanken Sale
Official NBA Jersey
Bape Hoodie
Ultra Boost 3.0
Salomon Skis
Fendi Clothing
Kate Spade Handbags
Yeezy Boost 350
Louboutin Shoes
Jordan 11
Nike Running Shoes
Adidas Superstar Womens
Ed Hardy Clothing
Yeezy Supply
MLB Shop
Nike Outlet
Polo Ralph Lauren Outlet
Brooks
Birkenstock Sandals
Ferragamo Flats
Jordan 12
Steve Madden Heels
Hydro Flask 40 Oz
Champion Sweatshirt
NBA Jerseys
Asics Trainers
NHL Shop
Ecco
Juicy Couture Handbags
Mont Blanc Ballpoint Pen
NFL Store
Yeezy Boost
Brooks
Kids Birkenstocks
Brooks Outlet
Cheap NFL Jerseys
High Top Vans
Brooks Womens Shoes
Steve Madden Slip Ons
Adidas Shoes
Ecco Sandals
Champion
Suicoke Moto
Burberry Handbags
Ecco Shoes
Bape Shorts
Cheap NBA Jerseys
Ed Hardy Shirt
Kate Spade Purses
Asics Gel Kayano
Giuseppe
Fjallraven
Vans Slip On
Kate Spade Handbags
Powerbeats 3
Vibram Toe Shoes
Miu Miu Bags
Mizuno Wave Rider
Mizuno Wave Rider
NFL Jerseys
Suicoke Slides
Fitflop Uk
Asics Running Shoes
Under Armour Shirts
Yeezy Boost 350 V2
Red Bottoms
MLB Jerseys
Puma
Champion T Shirt
Wholesale NFL Jerseys
Adidas Yeezy Boost 350 V2
Ralph Lauren
Fjallraven Kanken Backpack
Birkenstock Uk
MLB Shop
NFL Jerseys For Sale
Fjallrave...
magaret  - Converse Trainers   |112.111.165.xxx |2020-02-13 00:04:55
NBA Store
Ecco Sandals
Bape Shorts
Fitflop Shoes
Fred Perry Clothing
Fila Trainers Womens
Saucony Sneakers
Bape Clothing
Nike Store
Fjallraven
Official NFL Jersey
Under Armour Shirts
Mizuno Volleyball Shoes
Ecco Boots
Christian Louboutin Shoes
Fila Clothing
Adidas Superstar Womens
Louboutin
Red Bottoms
Champion T Shirt
Golden Goose Sneakers Sale
Jimmy Choo Boots
Vibram
Hydro Flask 40 Oz
Burberry Bags
Birkenstock Shoes
Burberry Shirt
Ferragamo Shoes
Golden Goose Canada
Ralph Lauren Shirt
Adidas Ultra Boost
Kate Spade Handbags
Fjallraven Canada
Jordan 11
Vibram Five Fingers
MLB Store
Adidas Yeezy
NBA Store
Yeezy Boost
Christian Louboutin
Ecco Boots
Asics Gel Nimbus
Salomon
Fjallraven Kanken Backpack
Nike Outlet
Ed Hardy Jeans
Fendi Shirt
Louboutin Shoes
MLB Jerseys
Christian Louboutin
Brooks Outlet
Yeezy Shoes
Wholesale NFL Jerseys
Kate Spade Outlet
Ed Hardy Clothing
Christian Louboutin Shoes
Toms Shoes
Juicy Couture Tracksuit
MLB Store
Vans Old Skool
Salvatore Ferragamo Shoes
Vibram Boots
Vans Slip On
Kate Spade
Cartier Jewelry
Skechers
Adidas Superstar
Skechers Shoes
Goyard
Fila Shoes
Mont Blanc Fountain Pen
Asics Gel Kayano
Valentino Canada
Champion Hoodie
Giuseppe Zanotti
Karen Millen Outlet
Vibram Five Fingers
Yeezy Boots
Salomon Canada
NBA Jerseys
Steve Madden Shoes
Hydro Flask Stickers
Jordan Retro
Cheap MLB Jerseys
Juicy Couture Handbags
Bape Shark Hoodie
Mizuno Running Shoes
Champion Hoodie
NFL Shop
Jordan Retro
Pandora
NFL Jerseys
Cheap NHL Jerseys
Suicoke Moto
Chr...
james  - Kate Spade Handbags   |112.111.165.xxx |2020-02-11 04:42:07
Salomon Running Shoes
Fendi Dress
NFL Jerseys Wholesale
Asics Gel Nimbus
NFL Jerseys For Sale
Cheap NBA Jerseys
Fjallraven Bags
Cartier Love Bracelet
Polo Ralph Lauren
Bape Clothing
Miu Miu Handbags
Official NFL Jersey
Coach Purses
Nike Store
Kate Spade Bags
Louboutin Shoes
Miu Miu Backpack
Jordan 11
Puma Fenty
Christian Louboutin Shoes
Skechers
NFL Shop
Yeezy Boost 350
Suicoke
Mizuno
Mont Blanc Pens
Cheap Birkenstocks
Adidas Superstar Shoes
Asics Gel Kayano 25
Mizuno Running Shoes
Suicoke Moto
Kate Spade Outlet
Champion T Shirt
Fjallraven Canada
Ed Hardy Clothing
Vibram Toe Shoes
Nike Store
Jordan Retro
Bape
Toms Shoes
Adidas Yeezy
Juicy Couture Bags
Saucony Sneakers
NBA Store
Wholesale NHL Jerseys
Vans
Jordan 1
Yeezy
Ed Hardy Clothing
Juicy Couture Tracksuit
Yeezy 950
Fila Shoes
Woolrich Outlet
Champion Clothing
Skechers Boots
Supreme T Shirt
Goyard Handbags
Basketball Jerseys
Vibram 5 Fingers
Beats Solo 3 Wireless
Red Bottoms
Ecco Shoes
Goyard Bags
Christian Louboutin Shoes
Red Bottoms
Bape Shorts
Vibram
Coach Factory Outlet Online
Salvatore Ferragamo Belt
Fitflop Shoes
Adidas Superstar
Off White Shoes
Bape Shark Hoodie
Coach Bags
Wholesale NBA Jerseys
Tommy Hilfiger Jacket
Red Bottoms
Jimmy Choo Boots
Stussy Shirt
Adidas Yeezy
Valentino Heels
Steve Madden Shoes
Yeezy Shoes
Supreme
Brooks
NBA Jerseys
NFL Shop
Kate Spade Purses
Burberry Shirt
Wholesale MLB Jerseys
Fjallraven Backpack
New Jordans
Burberry Handbags
Asics Running Shoes
Hydro Flask
Vans Canada
Golden Goose S...
hehe   |93.207.49.xxx |2011-03-28 12:29:55
nagy okosság, ezután mindenki vérprofin fog caldcallozni...
Hozzászólás
név:
e-mail:
 
website:
tárgy:
UBBkód:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
Kerjuk irja be a kepen lathato kodot!
motor: !JoomlaComment 3.20

3.20 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Utolsó frissités ( 2010-09-21 13:55 )





Share/Bookmark
 
Következő >


Go to top of page Go to top of page
Vállalkozás Online Kövessen minket! Online névjegyek Cikk beküldése Link ajánlása Belépési adatok Kijelentkezés





Elfelejtette jelszavát
RSS
Vállalkozás-online.hu - Periodika
Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak
Üzleti könyvtár
Online névjegyek

Top 10 cikk
Friss comment
Friss cikkek
Nehéz üzlet a könyvvizsgálat és a könyvelés
A kötelező könyvvizsgálat értékhatárának emelkedése miatt a magyar könyvvizsgálók piacot veszítenek. Az ügyfelek minden papírmunkát a könyvelővel végeztetnek, akiknek így nem sok idejük marad az érdemi munkára. Üzleti szempontból ma nem biztos, hogy érdemes számviteli területen vállalkozást indítani. Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálót kérdeztük a magyar könyvvizsgálók és a könyvelők helyzetéről.
 
Illúzió az ingyenes cégalapítás
Az ügyvédi irodák gyakorlatilag felfoghatók egy vállalkozásként is. Persze más szabályok vonatkoznak rájuk, ami jelenthet nagyobb szabadságot, de nagyobb veszélyt is. Az ingyenes cégalapítás természetesen egy marketingfogás, és valószínűleg tisztességtelen piaci magatartásként versenyjogi probléma lehet. dr. Klausmann Kornél ügyvédet kérdeztük az üzleti partnerségről, az ingyenes cégalapításról.
 
Szavazzon!
Ön vásárolt már infóterméket az internetről?
 
Friss K.V.
Vállalkozás indítása

Vállalkozás-online.hu - Periodika Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak Üzleti könyvtár Online névjegyek
| Címlap | Vállalkozás indítása | A vállalkozó | Marketing | E-business | Pénzügyek | Adózás | Jog | Menedzsment | Állás - Munka | Európai Unió | Üzleti etika | KKV e-Learning |