2021-12-05 21:40 |
 

 
    Vállalkozás Online a Twitter-en  Vállalkozás Online a Facebook-on  Vállalkozás Online a Facebook-on
Címlap arrow Videó arrow Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein

Rovatok
Címlap
Vállalkozás indítása
A vállalkozó
Marketing
E-business
Pénzügyek
Adózás
Jog
Menedzsment
Állás - Munka
Európai Unió
Üzleti etika
KKV e-Learning
Letöltés
Névjegy
e-Tartalom
Hasznos linkek
KKV apró
Üzleti könyvtár
Üzleti K.V.
Cikk beküldése
Keresés
Ingyenes e-book
Vállalkozás alapítása - gyakorlati tanácsok kezdőknek

Ingyenesen letölthető e-book a Vállalkozás-online.hu regisztrált olvasóinak.

Ha már regisztrált, belépés után klikk ide.
Ha még nem, akkor ide.


Tovább...
 
Online tagok
Jelenleg 1 vendég van az oldalon.
Sales Technikák: Hogyan jussunk túl a hideghívás félelmein Megosztom! Add a Startlaphoz Nyomtatás E-mail
Vallalkozás-online.hu   
2010-09-21 13:38
Gyakori a vállalkozásoknál, hogy egy munkanapon nincs az értékesítőknek idejük nekilátni és a hideghívásokat végre elintézni. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?




beilleszt:
URL:



 
"Amikor saleseseket coacholok, van egy funkció, ami tipikusan minden másnál zavarosabb kérdés: a hideghívás. Elképesztő, hogy egy nap mennyire nincs idejük nekilátni ezeknek a hívásoknak. Miért van ez? Vajon miért van ilyen mértékű idegenkedés és undor bennünk, hogy felvegyük a kagylót és lebonyolítsuk a hideghívásokat?

Sajnos a menedzserek ilyenkor hagyományosan egy új sablont, vagy egy új szkriptet, esetleg valamilyen kisegítő eszközt adnak az értékesítők kezébe, remélve, hogy ettől majd az értékesítő jobban érzi magát. Nos, jóllehet ez egy bizonyos fokig segíteni fog, a probléma gyökerét nem kezeli, azaz, hogy az értékesítő túljusson a félelmén, felvegye a kagylót és telefonáljon. Jöjjenek az érdekességek!

Minden értékesítési tranzakcióban két személy vesz részt: az értékesítő és a reménybeli ügyfél. Ha megkérdezek egy értékesítőt, hogy kiről is kell szóljon az értékesítési folyamat, mindig azt a választ kapom: „Ó, hát a vevőjelöltről kell szóljon!”. Majd megkérdem: „És Önnél kiről szól?”. Vonakodva ugyan, de, ha őszinték akkor ezt a választ kapom: „Az igazat megvallva rólam szól.”

Hogy honnan tudom én ezt? Onnan, hogy a következő párbeszéd zajlik le egy emberben, mielőtt felvenné a kagylót a hideghíváshoz: „Nem akarok nemet hallani! Nem akarom, hogy lesöpörjenek! Nem akarom, hogy hülyének nézzenek! Nem akarok rosszat mondani! El kell érnek a kitűzött számaimat! Nem akarok szégyenlősnek látszani!”

Vegyük észre az egyetlen közös nevezőt ezekben a mondatokban: az ÉN, ÉN, ÉN, ÉN, ÉN!

Nos az én tippem: Ahelyett, hogy az értékesítési folyamat Önről és az elérhető nyereségről szólna, szóljon inkább a vevőjelöltről és arról, milyen értéket tudunk neki közvetíteni. Ha a fókuszt Önről rájuk helyezi, így minden elvárásos nyomást levesz majd önmagáról."
Hozzászólások
hozzászólok keresés RSS
Adidasyeezy  - Yeezy   |47.229.141.xxx |2021-12-01 16:30:20
Yeezy Shoes
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy Shoes
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy Shoes
Moncler Outlet
Moncler Factory
Moncler Outlet Factory
Moncler
North Face Outlet
North Face
The North Face
Yeezy Slides
Yeezy Shoes
Yeezy
Yeezy Supply
Yeezy Supply Website
Adidas Yeezy
Yeezy Shoes
Yeezy
Yeezy Shoes
Adidas Yeezy
Yeezy Shoes
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy Shoes
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy Supply
Yeezy
Burberry Outlet
Burberry Sale
Burberry Handbags
Burberry Sale
Burberry Outlet
Cheap Burberry Bags
Discount Burberry Bags
Moncler Outlet
Moncler Factory
Moncler Outlet Factory
Moncler
Nike Jordan
Nike Jordan Shoes
Nike Jordan 1
air jordan 1
JORDAN 1
AIR JORDAN
The North Face
North Face Outlet
North Face
North Face Jacket
North Face Jackets
North Face Outlet
North Face
Michael Kors Outlet
Michael Kors Bags
Michael Kors Outlet Store
Pandora Necklace
Pandora
Nike Jordan
Nike Jordans
Jordan Shoes
Michael Kors Outlet
Black Friday
Michael Kors Outlet Online
Off White Outlet Factory
Off White Shoes
Off White Shoes Outlet
Off White Shoes Outlet
Off White Shoes
Off White Nike
Moncler Outlet
Moncler Factory
Moncler Outlet Factory
Moncler Jackets
Moncler Outlet
Moncler Down Jackets
Moncler Vest
Moncler
Moncler Outlet
Moncler Coat
Canada Goose Outlet
Canada Goose Outlets
Canada Goose Jacket
Burberry Sale
Burberry Outlet
Burberry Outlet Online Sale
Nike Shoes
Nike Outlet
Nike Outlet Online
Burberry Outlet Online
Burberry Outlet Store
Cheap Burberry Bags
Discount Burberry Bags
Burberry Handbags
Adidasyeezy  - Yeezy   |47.229.141.xxx |2021-12-01 16:29:59
Yeezy Shoes
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy Shoes
Yeezy
Adidas
Yeezy
Yeezy Shoes
Moncler Outlet
Moncler Factory
Moncler Outlet
Factory
Moncler
North Face Outlet
North Face
The North Face
Yeezy Slides
Yeezy
Shoes
Yeezy
Yeezy Shoes
Yeezy
Adidas Yeezy
Yeezy Supply
Yeezy Supply
Website
Adidas Yeezy
Yeezy Shoes
Yeezy
Yeezy Shoes
Adidas Yeezy
Yeezy
Shoes
Yeezy
Adidas Yeezy
Burberry Outlet
Burberry Sale
Burberry
Handbags
Burberry Sale
Burberry Outlet
Cheap Burberry Bags
Discount Burberry
Bags
Moncler Outlet
Moncler Factory
Moncler Outlet Factory
Moncler
Nike
Jordan
Nike Jordan Shoes
Nike Jordan 1
air jordan 1
JORDAN 1
AIR JORDAN
The
North Face
North Face Outlet
North Face
North Face Jacket
North Face
Jackets
North Face Outlet
North Face
Michael Kors Outlet
Michael Kors
Bags
Michael Kors Outlet Store
Yeezy Supply
Yeezy
Pandora Necklace
Pandora
Nike
Jordan
Nike Jordans
Jordan Shoes
Michael Kors Outlet
Black Friday
Michael Kors
Outlet Online
Off White Outlet Factory
Off White Shoes
Off White Shoes
Outlet
Off White Shoes
Off White Nike
Off White Shoes Outlet
Moncler
Outlet
Moncler Factory
Moncler Outlet Factory
Moncler Jackets
Moncler
Outlet
Moncler Down Jackets
Moncler Vest
Moncler
Moncler Outlet
Moncler
Coat
Canada Goose Outlet
Canada Goose Outlets
Canada Goose Jacket
Burberry
Sale
Burberry Outlet
Burberry Outlet Online Sale
Nike Shoes
Nike Outlet
Nike
Outlet Online
Burberry ...
hehe   |93.207.49.xxx |2011-03-28 12:29:55
nagy okosság, ezután mindenki vérprofin fog caldcallozni...
Hozzászólás
név:
e-mail:
 
website:
tárgy:
UBBkód:
[b] [i] [u] [url] [quote] [code] [img] 
 
 
Kerjuk irja be a kepen lathato kodot!
motor: !JoomlaComment 3.20

3.20 Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Utolsó frissités ( 2010-09-21 13:55 )





Share/Bookmark
 
Következő >


Go to top of page Go to top of page
Vállalkozás Online Kövessen minket! Online névjegyek Cikk beküldése Link ajánlása Belépési adatok Kijelentkezés





Elfelejtette jelszavát
RSS
Vállalkozás-online.hu - Periodika
Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak
Üzleti könyvtár
Online névjegyek

Top 10 cikk
Friss comment
Friss cikkek
Nehéz üzlet a könyvvizsgálat és a könyvelés
A kötelező könyvvizsgálat értékhatárának emelkedése miatt a magyar könyvvizsgálók piacot veszítenek. Az ügyfelek minden papírmunkát a könyvelővel végeztetnek, akiknek így nem sok idejük marad az érdemi munkára. Üzleti szempontból ma nem biztos, hogy érdemes számviteli területen vállalkozást indítani. Rezsabek Angéla okleveles könyvvizsgálót kérdeztük a magyar könyvvizsgálók és a könyvelők helyzetéről.
 
Illúzió az ingyenes cégalapítás
Az ügyvédi irodák gyakorlatilag felfoghatók egy vállalkozásként is. Persze más szabályok vonatkoznak rájuk, ami jelenthet nagyobb szabadságot, de nagyobb veszélyt is. Az ingyenes cégalapítás természetesen egy marketingfogás, és valószínűleg tisztességtelen piaci magatartásként versenyjogi probléma lehet. dr. Klausmann Kornél ügyvédet kérdeztük az üzleti partnerségről, az ingyenes cégalapításról.
 
Szavazzon!
Ön vásárolt már infóterméket az internetről?
 
Friss K.V.
Vállalkozás indítása

Vállalkozás-online.hu - Periodika Ingyenesen letölthető dokumentumok vállalkozóknak Üzleti könyvtár Online névjegyek
| Címlap | Vállalkozás indítása | A vállalkozó | Marketing | E-business | Pénzügyek | Adózás | Jog | Menedzsment | Állás - Munka | Európai Unió | Üzleti etika | KKV e-Learning |