Az eladási célú prezentáció, illetve elõadás tartása ma az egyik leghatékonyabb marketing eszköznek számít, mégis ezt alig használják a vállalkozások Magyarországon. Segítségével hatékonyan építhetõ a személyes márka, továbbá érdeklõdõket, vevõket szerezhetünk. Tekintsük tehát az elõadást reklámeszköznek és ne szereplésnek. Janata Krisztina a Marketing Commando tanácsadója a Big Money Speaking konferencián szerzett tapasztalatait mutatja be a hazai helyzethez viszonyítva.
„Az Egyesült Államokban a beszédek és elõadások tartása nagyon népszerû marketing eszköz, amit sokan használnak. Olyannyira, hogy a jó elõadókat busásan megfizetik, ami sok politikusnak, mûvésznek, sportolónak nyújt megélhetést aktív pályafutása befejezése után. Hazánkban ennek még nincsen hagyománya, legfeljebb a leköszönt kormánytagok körében szokás fõiskolákon, egyetemeken tanítani és néhány híresség vállal házigazda szerepet jellemzõen vállalati és szakmai rendezvényeken” – mondta Janata Krisztina.
A vállalkozások esetében ez kicsit másképpen van. A kvalifikált közönség jelentõs érték melyért az elõadók szívesen fizetnek a rendezvény szervezõjének, hogy elõadhassanak. Azonban más az elõadók hozzáállása is: az elõadás célja nem a közvetlen értékesítés, hanem a kapcsolatépítés. Egy rendezvényen tartott elõadáson nagyon jó érdeklõdõket, vevõket szerezhet az elõadó, ami óriási érték, de emellett számos más elõnye is van ennek az eszköznek:
Egy jó elõadással hatékonyan építhetõ a személyes márka, ami lényegesen javítja az értékesítés konverzióját. Nem elhanyagolható szempont az sem, hogy ha az elõadó a saját személyiségét is „beleadja” akkor lemásolhatatlan az elõadás a konkurensek számára. Emellett a rendezvények résztvevõit könnyebb megszólítani, mert rendszerint közös az érdeklõdésük és nyitottak az információkra.
Ami elad: Tippek az elõadáshoz Elsõként be kell jutni mások rendezvényére elõadóként. Mivel a rendezvény szervezõi szeretnék színvonalas elõadásokkal megtölteni az eseményt érdemes egy online elérhetõ videót elérhetõvé tenni, melyen egy elõadás részlete látható. Emellett érdemes szakmai konferenciákon is elõadni legalább kezdetben, mert az hitelességet épít.
A legfontosabb, hogy az elõadás legyen érdekes, értékes és valóban hasznos! Ne legyen az egész beszéd egy értékesítési prezentáció, ne legyen egy szóbeli prospektus arról, hogy „cégünk megalakulásának története” hanem a közönségrõl, a közönség problémáiról szóljon.
Az elõadás 10 százaléka szóljon az elõadóról, építse közvetlen a márkát (ez az USA-ban 25 százalék, azonban a hazai viszonyok mások). Az „önreklámmal” kapcsolatban sokaknak van ellenérzése, azonban egy jól felépített, érdekes, nem tolakodó bemutatkozás nem dicsekvés, hanem információ!
Az elõadás végén idõt kell tervezni és hagyni az „értékesítésre”! Ezt sokan kihagyják és egy kurta köszönömmel zárják a prezentációjukat, ezzel értékes lehetõségeket hagynak ki. A legjobb egy ellenállhatatlan ajánlattal készülni, ami persze érdekli is a közönséget. Egy ilyen igazán jó ajánlatot, ami valóban releváns nem vesz senki "nyomulásnak" és nem kellemetlen sem az elõadónak, sem a közönségnek és a rendezõnek sem.
Persze nem kell feltétlen eladni a helyszínen, lehet listát építeni vagy a kapcsolatfelvétel lehetõségét felajánlani és vonzóvá tenni az érdeklõdõknek ígért információkkal és ajándékokkal. Azonban az eladás legalább annyira fontos, mint maga az elõadás, ezért ha valakit meghívnak elõadni, akkor javasolt inkább ingyen elmenni, vagy fizetni a „fellépésért”, de reklámozhassa önmagát.
A tartalom mellett az elõadásmód ugyan olyan fontos: gyakorolni kell az elõadást! Ma még sokan úgy állnak ki a színpadra, hogy nem gyakorolják el az elõadásukat és a színpadon szembesülnek vele, hogy az elõadásuk hosszú és unalmas. A siker szempontjából az elsõ és utolsó tíz perc kritikus, ezt a részt érdemes minél alaposabban kidolgozni és megtanulni! A lámpalázat lehet csökkenteni azzal, ha van egy állandó pár perces kezdés, ami mindig ugyanaz és segít lazítani, magabiztosan kezdeni. A legnagyobb különbség talán ebben van az amerikai és a hazai viszonyok között: amíg a magyar vállalkozók többsége nagyon izgul, lámpalázas és kevesen tudnak jól elõadni, addig az amerikai vállalkozók jobban tudnak beszélni közönség elõtt, köszönhetõen annak, hogy a középiskolában tanulják a nyilvános beszédet és vitát.
A lehetõ legsokoldalúbban kell felhasználni a megtartott elõadást és a kapott bemutatkozási lehetõséget. A szüneteket fel lehet használni kapcsolatépítésre, de az elõadás értékes tartalmat is jelent: készülhet belõle hanganyag, video, prezentáció melyet terjeszteni lehet email listákra vagy megosztó oldalakon, de akár Facebook bejegyzés is készülhet belõle.
„Végül nagyon fontos a megközelítés: az elõadást ne szereplésnek, hanem reklámeszköznek kell tekinteni! A kezdeti bizonytalanságon túl kell lendülni és nem baj, ha nem tökéletes az elõadás, bele kell vágni, nem érdemes várni” – ajánlotta a Vállalkozás Online olvasóinak Janata Krisztina marketing tanácsadó.
|
nagy okosság, ezután mindenki vérp...
Ez király!
marketing - tudtommal a marketing má...
Jó ötlet! Hajrá!!!
Nekem nagyon tetszett! Nagyon jo, hog...
Na hát én nem félek... Mondjuk nem...
Akkor most leshetjük, mint a trafipa...