Minden amit Jack Ma-ról hallani lehet valószínûtlennek tûnik.
Manapság azonban valószínûleg õ Kína legügyesebb technológiai vállalkozója.
A
Yahoo-val augusztus elején kötött üzlete
a vállalatát, az
Alibaba.com-ot a legnagyobb
internetes vállalkozásává tette Kínában, ahol az internethasználat hatalmas
léptékben fejlõdik.
Amíg a
Microsoft, a
Google
és az
eBay terjeszkedni próbál Kínában, addig
a Yahoo az eddigi legnagyobb beruházást eszközölte ezen a területen, amikor
1,7 milliárd dollárt fektetett az Alibaba.com-ba és alapítójába.
Nem egy technológiai beállítottságú ember Jack Ma mindössze 40
éves, aki angoltanárként kezdte pályafutását. Mostanára azonban az Intenet nagyapjának
szólítják Kínában, annak ellenére, hogy állítása szerint nem tud sokkal többet
a számítógépektõl, minthogy hogyan kell levelezni.
Mind az irigyei, mind a becsmérlõi egyetértenek abban, hogy okos üzletember,
hozzáértõ marketinges, aki vonzza a külföldi tõkét.
Azt azonban kevesen várták, hogy olyan üzletet valósít meg, amely a vállalkozása
értékét 4 milliárd dollárra emeli fel. A Yahoo augusztus 11-én bejelentette,
hogy 1 milliárd dollárt fektet abba a magáncégbe, amely az alibaba.com-ot (egy
B2B aukciós honlapot, amely kínai árukat kínál világpiacra) valamint a
Taobao.com-ot
(egy aukciós oldalt, ami Kínában az eBay erõs riválisa) üzemelteti.
Az Alibaba 40 százalékos részesedéséért a Yahoo abba is beleegyezett, hogy a
700 millió dollárt érõ
Yahoo China ellenõrzését
átadja, nagyban bízva Ma-ban és menedzsmentjében.
Bankárok állítása szerint nagyszerû húzás volt Ma részérõl, hogy az eBay-t kijátszotta
a Yahoo ellen, ugyanis a Yahoo üzletben résztvevõ bankárok szerint mindkettõ
érdeklõdött az Alibaba.com felõl az elmúlt hónapokban.
Az évek során ez a szikár, pimasz mosolyú, ugyanakkor bölcs ember újra meg újra
meglepte a kételkedõket. Elõszeretettel használ szójátékokat, ravasz marketinget
és éles beszédet. Tétovázás nélkül kijelenti, hogy a vállalata el fogja söpörni
az olyan versenytársait, mint pl. az eBay. A kritikusai erre úgy vágtak vissza,
hogy kijelentették, a 46 millió dollár bevételû Alibaba.com inkább marketing
trükk, mintsem tényleges értékû vállalat.
Mindenesetre Ma az egyik legnagyobb hatalommal rendelkezõ vezérigazgató Kínában.
Ennek eléréséhez azonban nem volt szüksége részvénykibocsátásra.
Ellenben meggyõzte a
Goldman Sachs japán befektetési
bankot, valamint a Yahoo-t hogy támogassa az 1999-ben a lakásán alapított vállalatát,
segítve ezáltal, hogy változatos netes konglomerátummá váljon, amely keresési,
e-mail funkciókat, és elektronikus fizetési szolgáltatást kínál aukciókkal együtt.
Megértést keresve A Shanghai-tól két órányira délre fekvõ Hangzhou-i
Alibaba.com központban Ma nemrég arról beszélt, hogyan gyõzte le a nyugatiakat
és a Yahoo-t.
Elmondása szerint sok ember nem érti meg az Alibaba.com-ot. A B2B mûködés vonatkozásában
hozzátette: Az USA-ban azért ment csõdbe több vállalat is, mert a nagy vállalatokra
koncentráltak. Az Alibaba a kis és középvállalkozásokra összpontosít. Segítenek
nekik pénzt csinálni.
Jack Ma Hangzhou-ban nõtt fel, az angolt a Voice of America címû rádióadás hallgatása
közben tanulta meg. Fél hatkor kelt, hogy a látványos West Lake-nél idegenvezetés
közben gyakorolja a nyelvet.
A Hanzhou Teacher’s Institute felvételi vizsgáját csak harmadik próbálkozásra
sikerült letennie. Az iskolában kitûnt angoltudásával, 1988-ban végzett, és
további öt évet tanított az intézményben.
Azonban tanítás közben is vállalkozói ambíciói voltak. Alapított egy fordítóirodát,
valamint egy évig árult orvosságot háziorvosoknak és nagy kórházaknak.
Inspiráció: sör és Kína Rövid "fogvatartása" után Seattle-be
repült, ahol elmesélte a barátainak megpróbáltatásait, és megkérte õket, mutassák
meg neki azt az Internetnek nevezett dolgot. A Yahoo keresõbe a sör és Kína
szavakat beírva nem talált semmit. Ekkor jutott eszébe az az ötlet, hogy honlapokat
készítsen kínai vállalatok számára. Legelõször saját fordítóirodájának a honlapját
készítette el.
Miután hazatért felhagyott a tanítással, felvett 2.000 dollár hitelt, és elindította
a China Pages nevû vállalkozását, amely az elsõ internetes vállalkozás volt
az országban. Államokbeli barátainak segítségével honlapokat tervezett kínai
vállalkozások számára. Késõbb közös vállalkozást alapított egy állami telekommunikációs
céggel, de az üzlet nem ment jól. Megfogadta, hogy soha többé nem fog közös
vállalkozásba senkivel.
Ezután rövid ideig a Közlekedési és Beruházási Minisztériumnak dolgozott egy
internetes vállalkozásnál. Ekkor lépett elõször érintkezésbe a Yahoo-val, amikor
annak egyik alapítóját, Jerry Yang-ot elvitte a Nagy Falhoz, ahol össze is barátkoztak.
Egy évvel késõbb visszatért Hangzhou-ba. Eddigre továbbfejlesztette a beszédkészségét,
és hû internetrajongó követõket szerzett. Elõre látta sorsát. Állítása szerint
egy az otthonában tartott összejövetelen 1999-ben megalapította az Alibaba.com-ot.
Ma azzal viccelõdik, hogy azon a napon úgy beszélt, mint egy õrült. Azt mondta,
tegye mindenki a pénzt az asztalra. 60.000 dollár gyûlt össze, ez volt az indulótõke.
Hat hónappal késõbb a Goldman Sachs és kockázati tõketársaságok egy csoportja
5 millió dollárt fektetett a cégbe. Nem sokkal késõbb a
Softbank
alapítója, Masayoshi Son állt az ajtóban.
Ma szerint „szerelem” volt elsõ látásra. A Softbank, amely kezdetben 20 millió
dollárt fektetett be, késõbb az Alibaba.com legnagyobb támogatójává vált. Habár
az Alibaba elsõ évei nehezek voltak – tulajdonképpen nem volt bevétele – és
gyakran ingyen szolgáltatásokat nyújtott, továbbra is talált befektetõket.
2001-ben, valamint 2003-ban, a SARS járvány idején is nehezen ment a cégnek,
amikoris az alkalmazottak elkülönítve dolgoztak otthonaikban. Ám 2003-ban, kb.
egy idõben azzal, hogy az eBay felvásárolta az Eachnet.com-ot, Kína legnagyobb
online aukciósházát, Ma és a Softbank megtalálta a módját, hogyan keltsék fel
az érdeklõdést az Alibaba iránt. Létrehozták a Taobao.com-ot az eBay kínai versenytársaként.
Az ingyenebéd ára A két aukciósház azóta is keményen küzd egymással:
mára Taobao megszerezte az eBay ügyfeleinek egy részét a fizetõs szolgáltatásával.
Az Alibaba.com reményei szerint képesek lesznek majd annyi ügyfelet megnyerni,
hogy ingyenessé tegyék a szolgáltatást.
Néhány versenytárs és kritikus megkérdõjelezi, hogy az Alibaba termel-e egyáltalán
profitot, azonban Joseph Tsai pénzügyi igazgató szerint a vállalat igenis jövedelmezõ.
Az Alibaba múlt évben 25 millió dolláros pénzmozgást generált, és ebben az évben
ettõl sokkal nagyobbra számítanak.
Azt azonban még Ma is beismerte, hogy az Alibaba számára nagyobb forgalom és
nagyobb partner szükséges. Elmondása szerint meglátta, mire lehet jó egy keresõ
egy aukciós üzletben. Májusban találkozott Yang-gal Kaliforniában és megegyeztek
egy bizonyos fajta együttmûködésrõl. Ma szerint egy vezérigazgató számára nagy
kihívás nemet mondani a lehetõségekre, de a Yahoo-nak nem lehet nemet mondani.
Elemzõk szerint kétséges, hogy az Alibaba képes-e egyszerre ennyi terülten mûködni,
de Ma-nak erre is megvan a válasza. Szerinte meg van benne a szükséges koncentrálóképesség
és elõrelátás.
Idén a Google és Yahoo között egyre erõsödött a verseny, és az eBay igérete
szerint százmilliókat fog befektetni Kínában. Jack Ma meglátta az üzleti lehetõséget,
hogy megfordítsa a játékot.
„Köszönöm eBay - viccelõdött. Ti tettétek mindezt lehetõvé.”
nagy okosság, ezután mindenki vérp...
Ez király!
marketing - tudtommal a marketing má...
Jó ötlet! Hajrá!!!
Nekem nagyon tetszett! Nagyon jo, hog...
Na hát én nem félek... Mondjuk nem...
Akkor most leshetjük, mint a trafipa...